+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Каждый предприниматель – в нашем случае, это владелец магазина одежды – вынужден много, ежедневно и качественно думать о своём собственном бизнесе.

Потому что от позитивности его мыслей, конструктивности его решений и продуктивности его работы зависит многое, если не всё.

Прибыль, успех, ценность, моральное удовольствие…

Вы опять задумались? Хочу вас обрадовать: за вас уже подумали!

Гуру маркетинга, профи рекламы, продвинутые аналитики рынка, признанные мастера продаж, солидные бизнес-коучи.

Их совместными усилиями создана мощная база мега-эффективных стратегий – проверенных на практике. Их маркетинговые разработки помогают масштабировать ваш бизнес практически без затрат.

Все они в один голос твердят, что нет никакого смысла в привлечении ещё большего количества потенциальных клиентов, если ваши текущие результаты по конверсии идут коту под хвост. То есть, наработанная тяжёлым трудом клиентская база просто-напросто слита в унитаз…

Слишком много компаний сегодня только и делают, что неустанно генерируют перспективных потребителей… Сами того не осознавая, они при этом невольно теряют до 95% (!) возможностей реальных продаж этим клиентам и сливают тысячи, сотни тысяч или даже миллионы (денежных единиц национальной валюты) в канализацию.

95% из 100% — впечатляет без лишних слов. Я и сам был в шоке, когда осознал эти цифры.

Выход из сложившейся ситуации шокировал ещё больше! Он лежит прямо у вас на ладони.

Не нужно наращивать количество интересующихся клиентов (и тем самым сливать их) – вам нужна эффективная конверсия. То есть, эффективные стратегии конвертации уже существующих потенциальных клиентов в реальных покупателей.

 

Результат: Благодаря моей книге один мой ученик увеличил конверсию на 13% с помощью только 1 способа, и сразу же похвастался этим в отзывах.

Одним выстрелом он убил два зайца: увеличил коэффициент конверсии и, в то же самое время, значительно сократил расходы на привлечение перспективных клиентов.

Думаю, пора переходить прямо к делу: ниже — список из 5-ти проверенных стратегий, которые вы можете использовать уже сегодня. По сути, это основополагающие принципы построения вашего бизнеса – прибыльного и успешного.

Надеюсь, именно такой вы себе и хотите построить?

Besplatnyye Strategii

Стратегия #1. Планируйте процесс продаж от А до Я

«У вас есть план, Мистер Фикс?»

Суть стратегии в том, чтобы его составить. Вам необходимо продумать план-схему или построить диаграмму, которые будут отображать все процессы в вашем бизнесе.

От формирования клиентской базы до закрытия реальных продаж.

С помощью детального алгоритма действий по ходу рабочего процесса вы сможете отслеживать все те действия, которые следует предпринять, для того чтобы основательно подготовиться к каждой продаже.

И гарантированно продать. Иначе – зачем все эти лишние движения?

Кроме того, пошаговый план позволит вам:

  • узнать, как вы преодолеваете проблемы бизнеса;
  • проверить, как вы укрепляете доверие клиента;
  • понять, какие цели, потребности и желания есть у потенциального покупателя;
  • создать продукт или услугу, которые отвечают их требованиям и удовлетворяют их потребности;
  • преодолеть страх в момент принятия решения (правильное/неправильное) и предложить клиенту купить.

Таким образом, вы, как владелец бизнеса, сможете внимательно изучить процесс продажи в вашем магазине со всех сторон. А значит, контролировать и каждый свой шаг, и все действия ваших продавцов.

Тем самым, конвертировать клиентов более эффективно и решать уже предсказуемые проблемы покупателя (а не бороться с непредсказуемыми возражениями) более продуктивно.

Стратегия #2. Замеряйте коэффициент конверсии 24/7/365

Всё, что вы контролируете, тем вы можете управлять.

Однако лишь немногие предприниматели когда-либо слышали об этом, не говоря уже о том, чтобы точно замерять процент интересующихся клиентов, впоследствии конвертированных в реальные продажи.

Если вы не будете этого делать, то вам придётся только догадываться об истинном коэффициенте вашей конверсии.

У 95% предпринимателей она, как правило, завышена!

Как только вы начнёте делать замеры, вам станет гораздо легче (или вообще возможно) сфокусироваться на критериях сравнительной оценки и, как следствие, повысить уровень общей производительности.

Повысить по всем параметрам – используя основные стратегии, перечисленные в этой статье.

Если вы будете отслеживать любые достижения, а затем сосредоточитесь на тех ключевых факторах, которые повлияли на улучшение или ухудшение – всё кардинально изменится, но только в лучшую сторону.

Как показывает практика, повысить уровень продаж на 20% можно, ПРОСТО сосредоточившись на цели конверсии!

shlyapy

Стратегия #3. «Фильтруйте» потенциальных потребителей «на перспективу»

Время, потраченное на «неподходящих» клиентов, является фактором № 1, который негативно влияет на успех продаж в магазине одежды. А всё потому, что не каждый интересующийся клиент – это прямой покупатель ваших товаров или услуг.

Обидно, если вы целый день будете общаться со всеми подряд людьми, зашедшими к вам в бутик, но не закроете к концу дня ни одной продажи. Правда?

 

Цель стратегии – сосредоточиться на перспективных клиентах (prospects – от англ. «перспектива», а не проспект! = потенциальный покупатель, перспективный потребитель, предполагаемый кандидат, интересующийся клиент).

 

Не стоит, да вам и не выгодно, предлагать свой товар или услугу так называемым «неотзывчивым» потенциальным клиентам, не готовым к покупке, не способным её оплатить и вообще не заинтересованным в том, что вы предлагаете.

Да, к своим клиентам нужно тоже выставлять требования! На перспективу.

Делайте более чем конкретные коммерческие предложения – и тогда на ваши офферы откликнуться исключительно те люди, у кого есть желание, способность и мотивация купить ваш продукт или услугу.

Полезно? Нажмите на кнопку любимой соцсети и продолжайте чтение!

Стратегия #4. Ловите там, где водится большая рыба

«Ловись рыбка, и большая, и … маленькая». У вас – другой сценарий: «Ловись рыбка, и большая, и … БОЛЬШАЯ».

Что это значит?

Даже если у вас есть рыболовные снасти, изготовленные по последнему слову техники, вы уйдёте с рыбалки с пустыми руками. Если в водоёме нет рыбы.

Но если озеро просто кишит рыбой, то у вас будет царский улов даже с простой рыбацкой сетью.

 

Вот, как следует понимать аллегорию:

Ваш «улов», то есть реальные покупатели, зависит от места («водоёма»), где вы забрасываете свою удочку. Локация имеет решающее значение для ловли рыбы. То же самое и в бизнесе.

Успешные компании ловят там, где водится большая рыба.

Их продавцы тратят время только на тех клиентов, которые уже знакомы с их продуктом или услугой, или уже используют его/её, или имеется высокая вероятность того, что они будут его/её использовать, в принципе.

Не тратьте свое драгоценное время, пытаясь убедить людей, которые не нуждаются в вашем продукте или услуге.

Вокруг – полным-полно перспективных клиентов, которые хотят купить то, что вы продаёте. Один этот факт – это половина продажи.

Например, человек хочет купить шляпу, а вы продаёте шляпы. Даже не видя вас и ваш ассортимент, этот клиент – ваш на 50%.

prodazha kurtok

Стратегия #5. «Упакуйте» исчерпывающую информацию в своё коммерческое предложение

Грамотно составленное коммерческое предложение может увеличить отклик на 300%.

Несмотря на эту потрясающую цифру, не многие предприниматели выходят за рамки символического усилия просто сделать «своего рода предложение».

Большинство владельцев магазинов одежды ошибочно полагают, что их покупатели уже знают ассортимент и не заинтересованы в изучении лишней информации.

На самом деле, ваш перспективный клиент жаждет как можно больше информации, для того чтобы принять взвешенное решение о покупке.

«Упаковывая» свой экспертный опыт, знаточество в фирменный буклет своего магазина, закрытую распродажу или вебинар – вы тем самым даёте стимул немедленно связаться с вами, причём, в массовом порядке.

Информируйте и обучайте потенциальных потребителей! Они, как никто заинтересованы в принятии решения о покупке, а вы – в продаже.

Присоединяйтесь к тем, кто уже узнал и применил на практике самые эффективные способы увеличения конверсии.

Теперь у вас есть план для достижения успеха и 5 простых, очевидных и бесплатных стратегий для преобразования потенциальных клиентов в реальных покупателей, которые вы можете начать внедрять немедленно.

Они сэкономят вам годы проб и ошибок, разочарований и недоумений, отделяющих ваш бизнес от процветания, а вас – от достижения новых высот успеха.