+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

«Побеждает в этой жизни только тот, кто победил сам себя. Кто победил свой страх, свою лень и свою неуверенность»

(Виктор Суворов)

Страхи — это самый главный тормоз на пути личностного роста предпринимателя и развития его бизнеса.

Работая непосредственно с владельцами розничных магазинов и помогая им улучшать бизнес, мы провели исследование, для того чтобы помочь вам, как предпринимателю, разобраться в собственных страхах и начать получать результаты как можно быстрее.

Эта статья предназначена для серьезно настроенных на дальнейшее развитие предпринимателей. Независимо от того, какая ситуация сложилась у вас в бизнесе, пройдитесь по списку 5 Страхов Предпринимателя, Которые Мешают Его Бизнесу Расти.

Для того, чтобы:

  • Понять, что за ними на самом деле стоит, и сделать для себя выводы.
  • Преодолеть их, и тем самым дать своему бизнесу возможность расти.

Но прежде чем перейти к этому разбору, давайте вместе подумаем:

Почему мы не делаем то, о чем давно мечтаем? Что нам мешает реализовать свои цели?

Вы не поверите тому, какая у 99.9% из нас на это причина!

Это страх. А значит, сомнение. И как следствие, возражение, оправдание и бездействие.

Так много людей мечтают стать предпринимателями, чтобы получать все преимущества от бизнеса. Но так мало предпринимателей (которые уже стали ими), реализовывают свои мечты – из-за разного рода страхов и сомнений, которые буквально парализуют их бизнес.

В результате широкомасштабного исследования, проведенного одной американской компанией и охватившего 50 000 респондентов-предпринимателей из 44 стран мира – выяснились 3 Любопытных Факта:

  • Больше всего на свете каждый предприниматель боится неудачи.
  • Каждого 5-го бизнесмена на земле до смерти пугает кризис.
  • Страхи и сомнения остаются ключевым препятствием на пути личностного роста предпринимателя и развития его бизнеса.

Да, мы все боимся и делаем это по разным причинам. К счастью, то, что нас страшит неясностью, становится четче, понятнее – и не таким уж ужасающим – при ближайшем рассмотрении.

ЯСНОСТЬ УБИВАЕТ СТРАХИ.

#1 Страх Неизвестности

 

strakh neizvestnosti

Что будет завтра? Будут ли клиенты? Смогу ли я заплатить аренду и зарплату продавцам?

Ваше завтра планируется даже не сегодня, а еще вчера. И в завтрашнем дне может быть только то, что вы в нем запланируете.

Клиенты будут, если вы выстроите четкую и эффективную систему их привлечения и удержания.

Выстроив такую систему, вы обеспечите своим магазинам бесперебойный поток, а значит, будут продажи и прибыль.

Как преодолеть страх неизвестности?

Если вы хотите строить успешный бизнес, перестаньте «плыть по течению».

Определите для себя конкретные цели на завтра, неделю, месяц. Напишите их на бумаге. Пусть ваша зрительная память четко их зафиксирует. И определите конкретные шаги, которые помогут вам их достичь в самое ближайшее время. И начните делать эти шаги, приводя план в действие незамедлительно.

Никакой паники не будет, если у вас есть конкретный бизнес-план.

Предпринимательство – это стиль жизни, а не работа.  

Вы выбрали этот путь, потому что верите в свое дело, страстно увлечены им и готовы ради него рисковать. Этих трех качеств достаточно, чтобы вы преодолели любое препятствие – даже неизвестное.

Кстати, вот каталог наших продуктов: пройдитесь по списку, чтобы узнать подробнее о лучшем курсе, тренинге, программе по Увеличению Продаж, Привлечению Клиентов, Управлению Персоналом в Розничных Магазинах и других бизнесах, учитывая вашу специфику.

#2 Страх Провальных Продаж

net prodazh

Кризис, Девальвация и Другие Катаклизмы

  • Как остаться на плаву во время кризиса?
  • Как избежать резкого обвала продаж при низкой посещаемости магазина?
  • Как обеспечить достаточную прибыль в бизнесе в период сниженной покупательской активности?

В китайском языке, слово «кризис» состоит из 2-х иероглифов, обозначающих два разных понятия: «опасность» и «благоприятная возможность».

Если вы боитесь кризиса, как огня, то наверняка воспринимаете его как опасность. Но, на самом деле, кризиса, как такового, нет. Есть только ваше отношение к кризису. И оно может быть продуктивным.

Да, именно так: ПРОДУКТИВНЫЙ КРИЗИС.

97% предпринимателей теряют деньги, в то время как другие 3% получают в разы больше прибыли. Что же они знают и делают не так? Просто одних кризис вынуждает сдаться, а других – действовать.

Как преодолеть страх провальных продаж в кризис?

 

krizis

Если вы ответственно относитесь к своему бизнесу, вы всегда готовы к кризису. Уже сейчас вы можете сделать грамотные шаги, чтобы обеспечить стабильную и даже растущую прибыль, несмотря на финансовые катаклизмы.

Поменяйте систему продаж. И тем самым, держитесь на плаву даже в самый страшный кризис. Более того, делайте крутой прирост в продажах и даже процветайте, на зависть конкурентам!

Кризис — это наилучшая возможность изменить свой бизнес и занять лидирующие позиции. Это время принятия других решений. Время начать действовать по-другому. И это лучшее время преуспеть.

Кстати, я работаю персонально, помогая предпринимателям внедрять в их бизнесы продвинутые техники роста продаж, привлечения клиентов и работы с персоналом.

Пока конкуренты «думают» и надеются на лучшие времена, вы будете зарабатывать деньги в своем бизнесе.

Несезон (Летние отпуска, «Пьяный» январь и т.п.)

Как привлечь клиентов в период сезонного спада продаж?

Учитывая экономическую нестабильность и последствия кризиса, у большинства владельцев магазинов одежды сейчас резкий спад продаж (возможно, и у вас тоже). Многим предпринимателям приходится буквально «выживать».

Кризис и несезон – это индикаторы. Либо ты начинаешь искать новые возможности для роста бизнеса, либо продолжаешь ничего не делать и «остаешься за бортом».

Как преодолеть страх провальных продаж в несезон?

Записал специальное видео (смотрите ниже), в котором дал конкретные рекомендации, что делать в конкретном случае. Что особенно актуально сейчас, в кризис.

Узнав 5 Простых Способов, Как Привлечь Клиентов в Период Сезонного Спада Продаж, вы разберетесь, с чем действительно он связан – с сезонностью бизнеса или с корректировкой стратегий бизнеса.

Кстати, если это видео было для вас полезно, нажмите на кнопку любимой соцсети 🙂  

#3 Страх Конкуренции

 

Вокруг полно магазинов, предлагающих то же самое и даже больше. Чтобы выбор потенциального покупателя остановился именно на вас, он должен понять, чем ваш товар ему максимально выгоден.

К сожалению, качество, цена, сервис – всё это «легкодоступные» категории вашего бизнеса, повторить которые ваши конкуренты могут без особого труда…

А вот корпоративная культура ваших магазинов – от уникального торгового предложения до личных и профессиональных качеств продавцов одежды – это действительно круто, неповторимо, не так как у всех.

  • Что не смогут скопировать ваши конкуренты?
  • Какая фишка смогла бы стать действительно неповторимой?
  • Как отстроиться от конкурентов капитально и получать клиентов без жесткой конкуренции?

Вместо того, чтобы просто бояться, лучше сконцентрируйтесь на конкретных ответах. Они помогут вам выделиться из толпы других магазинов-конкурентов в самое ближайшее время.

В бизнесе не теряется ни один шанс. Просто, если вы им не воспользуетесь, его сразу же «прикарманит» ваш конкурент. Поэтому главный секрет заключается в том, чтобы знать то, чего не знают другие, не знает больше никто. Делайте бизнес, который создает ценность.

Протестируйте свое торговое предложение и составьте список клиентских выгод. Далее, проверьте по каждому пункту, есть/нет ли у ваших конкурентов аналогичных выгод. На основании пунктов-отличий можно смело выстраивать ваше УТП.

Когда ваши конкуренты не могут скопировать вашу систему или то, что вы делаете — это означает, что вы полностью от них отстроились и нашли свою уникальность. 

Ниже – отзыв участницы Бизнес-клуба Brandsaller Татьяны (владелица магазинов канцтоваров Хобби-свит). Ее конкуренты уже боятся…

konkurenty

#4 Страх Неудачи и Осуждения

 

proval

«У меня не получится…», «Это не для меня…», и.д.

Если хоть раз вам приходили в голову подобные мысли, значит, вы боитесь рисковать… потому что боитесь потерпеть неудачу!

Это естественный страх предпринимателя и он возникает от недостатка знаний и опыта.

Глядя на других владельцев бизнесов с внушительным послужным списком, сразу думаешь: «Я не смогу это сделать!»

Мой рецепт от этого страха:

Ответить самому себе на вопрос: «Почему это у меня получится?» Ответьте и проанализируйте.

Кстати, так думали (что не получится) некоторые мои ученики. Но они смогли, а значит, и вы сможете! Если кто-то другой получил результат, причем стабильный, значит, вы тоже получите такой же, как минимум.

К негативным результатам необходимо выработать правильное отношение. Важно понять, что с риском приходит высокое вознаграждение. Бояться провала и не пробовать только поэтому — неразумно.

Сюда можно добавить Страх Осуждения — боязнь того, что о вас подумают другие люди.

Мы живем сегодня в мире, где окружающие радуются чьим-то неудачам, а не успехам и достижениям. Не раз обращал внимание на то, как телезрители критикуют миллионеров, обвиняя их в мошенничестве…

Кстати, недавно прочитал в одной книге интересную аналогию.

Ведро с раками, наполненное ими наполовину, можно смело оставить без присмотра!

Потому что ни один рак не сможет выползти, хотя стараться это сделать будет целая куча. Почему так? Потому что того рака, который выползет выше всех и окажется ближе к цели, остальные раки будут тащить на дно…

Так что, вам придется выработать иммунитет к мнению окружающих. Потому что ОНО МЕНЯЕТСЯ ЕЖЕДНЕВНО.

 

brandsaller 2016

Если у вас что-то не получалось раньше, то вам просто не хватало знаний и опыта.

Ни один спортсмен не выиграл олимпиаду без тренера. И это не был 2-недельный тренинг, чтобы накачать мышцы. Или 10-дневный тренинг, чтобы закрыть очередную дыру в бизнесе. Для долгосрочного успеха нужно больше.

Лучший вариант — это и наставник, и окружение. Два в одном. Никакой критики, только мощная поддержка и в период неудач, и в пик достижений.

Именно окружение определяет, где вы будете и каким будет ваш бизнес. Ведь если поместить огурец в банку с рассолом, где уже есть соленые огурцы, то он однозначно станет малосольным!

Бизнес-клуб «BrandSaller» — это уникальное окружение, «закрытая тусовка» людей, которые хотят улучшать свой бизнес, расти и развиваться. Узнать и применить лучшие стратегии роста продаж и прибыли магазина, которые мы обычно даем только в личном коучинге.

И ваш выбор — жить с нытиками или расти в кругу успешных людей.

brandsaller BC

Как преодолеть страх неудачи и осуждения?

Выработайте к ним спокойное отношение и сосредоточьтесь на своей цели.

#5 Страх Перемен, Решений и Действий

 

novyi start

Изменения – это всегда страшно. Но несмотря на страх, успешные люди двигаются вперед.

Предпринимателями становятся потому, что это вызов: если ты его принял, то сможешь многого добиться. А не потому, что можно быстро и легко разбогатеть, занявшись им (скорее всего, вас дезинформировали).

Бизнес — это упорный труд, сплошные препятствия и постоянный стресс.

Если у вас нет уверенности, вам не стать предпринимателем. Как только вы сами поверите в себя, все ваши страхи рассеются один за другим.

Кстати, можно представить, как будто то, чего вы так боитесь, вдруг осуществилось. Прокрутите в голове «наихудший сценарий». На деле окажется, что… не произойдет ничего ужасного, а наоборот.

Вы вынесете полезный урок на будущее, что бесценно само по себе.

Вместо резюме

На мой взгляд, вам бояться нечего, кроме как… своей лени. Пробовать новое – не значит ошибаться. Лидером рынка становятся те, кто продолжает действовать, несмотря ни на что: неизвестность и конкурентов, кризис и «несезон», неудачи и осуждение, вновь подымаясь после падений.

А если сильно боитесь, то стоит ли начинать..? Бизнес — это для тех, кто готов смотреть своим страхам в лицо!

Надеюсь, мне удалось развеять ваши опасения.

Действуйте уже сегодня. Без страхов и неуверенности.

Получите Мощную Поддержку [365 дней. 24/7] и Лучшие Стратегии Развития Вашего Бизнеса, Используя Проверенные Технологии Роста Продаж. Позвольте себе зарабатывать больше!