+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

«Рекламные идеи лучше, чем рекламные миллионы»

(Вальтер Шёнерт)

Зачем я процитировал легендарную личность в истории рекламы?

Потому что в этой статье для вас есть рекламные идеи, которые лучше, чем рекламные миллионы, выброшенные на ветер.

Хотите узнать 8 ключевых элементов рекламы высокого отклика, благодаря которым вы сможете привлечь новых клиентов и увеличить свои продажи в самое ближайшее время?

Если ваш ответ ДА, то можете уже проверять свои собственные рекламные объявления по каждому элементу, описанному ниже. Эта статья адресована тем, кто устал задаваться вопросом, почему реклама работает плохо.

Если же у вас есть лишний миллион и вы готовы потратить его на рекламные эксперименты — эта статья не будет вам полезной и ценной. Не стоит продолжать чтение.

Итак, прямо сейчас здесь доступна закрытая, платная информация, которую мы, кстати, недавно проработали на еженедельном занятии Клуба предпринимателей BrandSaller.

Так что пользуйтесь моментом 🙂 И сразу возьмите блокнот и ручку.

По ходу чтения материала, проверяйте и отмечайте, какие важные мелочи вы упускали до этого момента, что есть и чего нет в ваших рекламных объявлениях.

Готовы? Приступим.

Реклама Высокого Отклика: 8 Ключевых Элементов

reklama v melochakh

#1. Товар-Локомотив

Что это такое?

Товар-локомотив – это, по сути, «костяк» вашего предложения. То, на базе чего вы будете строить и обыгрывать весь оффер.

Что нужно сделать?

Выберите ходовой, востребованный товар для своей рекламы – что-то одно из вашей ассортиментной линейки.

Что не нужно делать?

Не вздумайте взять в качестве товара-локомотива остатки, которые нужно слить.

Ваша главная задача: Презентовать специальный продукт и показать уникальную выгоду вашего предложения потенциальному покупателю.

#2. Мощный Зацеп

Очень часто, смена заголовка способна повысить эффективность рекламы в 5-10 раз!

Что это такое?

Мощный зацеп – это суть рекламы. Два текстовых предложения (заголовок и подзаголовок), которые просто обязаны зацепить за живое и заставить бурно реагировать.

Учитывайте огромнейший перегруз рекламой в наши дни – пестрящие от разноцветных объявлений столбы, яркие до слепоты билборды, неоновые вывески, сияющие витрины и т.д., и т.п.

Основа рекламы высокого отклика – заставить клиента отвлечься от своих рутинных дел и подумать о том, о чём надо вам.

Что нужно сделать?

Сядьте и подумайте, как вы можете зацепить потенциального покупателя. Так, чтобы он прочитал и мысленно идентифицировал себя с тем, что написано в вашем рекламном объявлении.

Что-то вроде этого:

  • «Да, у меня есть такая проблема!»
  • «Мне это интересно!»
  • «Заманчивое предложение!»

Ваша главная задача: Создать цепляющий заголовок/подзаголовок/вводный текст, «выхватить» человека из круговорота его мыслей и «надавить на больные мозоли» – удовлетворить его потребности.

То есть, РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ КЛИЕНТА.

#3. Бомбезный Offer

Что это такое?

Собственно презентация товара-локомотива – сам продукт и выгоды от его покупки в перспективе.

Что нужно сделать?

  • Подобрать оригинальное фото для вашего товара.
  • Указать цену – в формате зачёркивания «старая-новая», можно с указанием экономии.
  • Дать приятный, «сильный» и ценный бонус (тоже с фото), в придачу к приобретённой вещи.

Ваша главная задача: Всё, что вы напишете в своём объявлении – каждый символ, каждое слово, должны продвигать ваше уникальное сообщение, которое вы хотите передать рекламой.

#4. Гарантия

garantiya kachestva

Что это такое объяснять не нужно, я думаю. Посыл таков:

Вы гарантируете вашей целевой аудитории, что ваш товар – высококачественный и вы уверены в своём продукте на все 100%.

Ваша главная задача: Это снятие сомнений по поводу качества товара и вашей добросовестности, как предпринимателя, с помощью:

  • очевидной гарантии возврата (14-30 дней);
  • неочевидной гарантии (эмоция);
  • подключения «источника доверия» (отзывы, знаменитости, статистика и т.д.)

#5. Дедлайн

Что это такое? 

Ограничение потенциального покупателя по нескольким параметрам:

  • Ограничение по времени (2 дня — дедлайн с самым высоким откликом!)
  • Ограничение по количеству офферов (Действует только 20 специальных предложений)
  • Ограничение по количеству бонусов, и т.д. (Первые 5 покупателей получат бонус)

Чем короче временной отрезок «пойти и подумать», тем рекламный отклик лучше.

Что нужно сделать?

Определиться с параметром ограничения – это и будет веская причина купить прямо сейчас, а не послезавтра, через неделю, месяц, год, и пр.

Ваша главная задача: Дать понять человеку, что он может потерять, если не воспользуется предложением именно сегодня.

Кстати, если статья про 8 ключевых элементов рекламы полезна —
нажмите на кнопку любимой соцсети, чтобы сохранить
у себя на странице и продолжайте чтение.

 

#6. Призыв к Действию

Что это такое? 

По сути, подсказка или кому-то даже «пинок» что-то предпринять – позвонить, прийти, кликнуть и т.п.

Что нужно сделать?

Чётко сформулировать, что конкретно нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим специальным предложением.

Что не нужно делать?

Употреблять в рекламе заезженные шаблоны типа «Купи сейчас», «Новая коллекция», и пр.

Ваша главная задача: Усилить сильным, а не банальным призывом к действию свой оффер.

#7. Контакты и Навигация

navigatsiya

Что это такое?

Во-первых, это ваши координаты и канал связи с вами: контактный телефон, адрес магазина, e-mail, страница сайта и т.п. Они должны быть достоверными.

Во-вторых, это детальная карта-схема месторасположения торгового центра/магазина/бутика, куда к вам приходить и как к вам добраться. Позаботьтесь о простейшей инструкции «для чайников», как без труда найти дорогу к вашему магазину, не заблудиться и не забрести случайно к конкурентам!

В-третьих, это логотип бренда, магазина, и т.п.

#8. P.S. (Постскриптум)

Что это такое?

Постскриптум, который зачастую читают больше, чем весь рекламный текст. Можно сказать, это решающий ответ на главный вопрос:

«А я купил бы сам у себя?»

Что нужно сделать?

Либо дополнительно усилить оффер, либо выделить основную мысль, либо снять сомнение отзывом – вариантов масса.

Заключение

Пересмотрите каждый пункт ещё раз и проверьте, есть ли все ключевые моменты в вашей рекламе.

Если Да, то можете смело отдавать Ваш макет дизайнерам в печать.

Если Нет, то детально проработайте своё рекламное объявление по каждому пункту.

Упущение хотя бы 1 пункта снижает отклик рекламы в разы!

P.S. Здесь вы узнаете о важных этапах и критических ошибках при создании рекламы.

Изучайте и внедряйте. Успехов.