+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

9 законов успешного бизнесаПо статистике около 85% бизнесов терпят крах в первые пять лет после начала своей деятельности. Это общемировая практика.

Конечно, не очень приятный факт. особенно, если вы только думаете о старте своего бизнеса и эта цифра может вас остановить.

Если у вас уже есть свое дело, или как принято называть — бизнес,  или же вы твердо решили его начать, то вот, что в первую очередь вам необходимо запомнить:

 

1. Бизнес ради прибыли, а не ради бизнеса

Ваш бизнес должен приносить прибыль. У вас может быть дорогостоящее оборудование, квалифицированные сотрудники, продукция, которую вы производите отличного качества, но если это все не приносит прибыль, это не бизнес, а скорее всего хобби.

2. Маркетинг

Даже если ваш товар единственный, лучший в своем роде и больше никто такой не выпускает, это не значит, что его будут покупать.  Любой товар нужно продвигать. Каким бы хорошим не был ваш товар, пока человек не купит, он не узнает ни о свойствах ни о качестве. Так же вам необходимо привлекать клиентов и удерживать их. Именно в этом заключается ваш маркетинг.

3. Система продаж

Для успешной продажи вам нужна определенная стратегия и план действий.  Важно привлечь потенциальных клиентов, осуществить первые продажи, делать допродажи, кросспродажи, работать с существующими клиентами, «реанимировать» старых, удерживать уходящих. И встраивать все в систему.

4. Замеры

Поверьте, это очень важно, ведь элементы, которые замеряются, приведут вас к стабильности и росту.  У вас разное количество покупателей в разные дни, суммы их покупок тоже всегда разные, но если вы сможете подсчитать, сколько людей совершают покупки каждый день, неделю, месяц и на какие суммы, то вы сможете вывести средний показатель. Вы узнаете, сколько денег вам приносит один покупатель, так званый средний чек.

После таких замеров, вы сможете определить наиболее доходный метод продаж.

5. Клиентская база

Ведите клиентскую базу. Ведь наибольшую прибыль приносят именно постоянные покупатели.

Собирайте контакты клиентов, предлагайте заполнение анкет. Введите разнообразные поощрения в виде бонусных и дисконтных карт, делайте покупателям подарки.  Если это сайт, то пусть это будет бесплатная подписка на новости, подарок в виде электронной книги.

6. Персонал

Очень важная составляющая вашего успешного бизнеса. Не бойтесь заменять не очень усердных работников. Старайтесь, чтобы каждый имел свои четкие задачи, ведь если один человек делает работу не только за себя, но и за другого, ему будет трудно найти замену.  Ответственных работников награждайте премиями, бонусами.

7. Постоянный рост и развитие

Вас радует стабильность вашего бизнеса? Запомните, что стабильность его погубит. Постоянный рост – вот что вам нужно, старайтесь добиться именно этого. Прибыль не может быть постоянной, она либо растет, либо падает. Работайте над постоянным ростом и ваш бизнес будет прибыльным.

8. Моделирование

Есть много проверенных моделей бизнеса, которые вы вполне можете использовать. Не бойтесь пробовать и использовать что-то новое, оно может принести вам успех.

9. Управление

Не забывайте, что только вы несете ответственность за свой бизнес.  Вам нужно следить за стратегическим развитием, изучать и применять маркетинг, строить систему продаж. Но если вы будете заниматься рутинными делами, вы можете упустить много важного.

Чем меньше людей в бизнесе, тем лучше. Если вы сможете запустить ваше дело на автопилоте, то вскоре получите хорошие доходы, не прилагая особых усилий.

Теперь вы знаете 9 законов успешного бизнеса и надеюсь они вам помогут.

Кстати, мы проводим специальный аудит системы продаж, чтобы выявить слабые места вашего бизнеса,  найти возможности роста и развития на десятки тысяч долларов.

Дополнительно к аудиту вы получаете конкретные рекомендации и план развития на несколько месяцев вперед. Аудит системы продаж поможет посмотреть на ваш бизнес с другой стороны, глазами специалиста. Это сэкономит вам время, нервы и деньги.  Узнайте подробнее об аудите системы продаж и сделайте свой  бизнес более успешным