+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Несмотря на то, что способов продажи неликвидных товаров или остатков прошлых сезонов в магазине множество, не все их знают и используют. В этой статье и подкасте, я поделюсь одной фишкой.

Сделайте — и уже за пару дней вы избавитесь от части «подвисших» товаров.

Нажмите на треугольник, чтобы прослушать аудио:

 

Кстати, если это аудио было для вас полезно, нажмите на кнопку любимой соцсети 🙂 

 

Объясню на примере магазина банных принадлежностей. Эту рекомендацию давал как раз на бизнес-консультации.

Сформируйте несколько комплектов, сделайте наборы.

Набор для новичка — Если вы первый раз идете в баню, то этот набор для вас. Сюда может входить: полотенце, мочалка, шапочка и еще что-то дополнительно (нужно смотреть по ассортименту своего товара), но пускай этот набор будет подешевле.

В набор вложите один из неликвидов. Прямо на ценнике напишите наименования, которые  входят в комплект, цена, общая стоимость, зачеркиваете и ставите скидку.

Важно показать клиенту, что это не просто набор, а он дешевле, скажем на 3-5-10% (нужно смотреть по наценке). Будет отлично, если вы включите сюда бонус, например, есть набор за 1000 руб., снизу цена 950 руб.+ подарок дополнительно, т. е. чтобы это было выгодно.

Таким образом, формируете несколько наборов: «Набор для новичка», «Набор для продвинутого» и «Набор для супербанщика» —  смотрите, что люди покупают лучше.

В основном, люди хотят сами формировать наборы с того, что им интересно и что нужно. Посмотрите те ликвидные товары, что хорошо продаются и туда добавьте один неликвид, и, таким образом, сформируйте наборы.

Обязательно грамотно сделайте ценники, чтобы подчеркнуть выгоды. Как правильно оформлять ценники, я писал здесь.

Если вам нужно быстро и прибыльно избавиться от неликвидов, запустить сарафанное радио и получить новых лояльных клиентов, тогда посмотрите курс «Закрытая распродажа, которая приносит деньги».

Это готовый пошаговый план, благодаря которому вы гарантированно избавитесь от остатков и заработаете хорошие деньги.

Успешных продаж вашему магазину.