+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Большинство предпринимателей предпочитают привлекать больше новых клиентов — вместо того, чтобы делать ставку на «старых» и плотно работать над повторными продажами…

В корне неверный подход к ведению прибыльного бизнеса.

На этот счет есть русская пословица: «Старый друг — лучше новых двух!»

Что верно, то верно. 

ОДИН ПОСТОЯННЫЙ КЛИЕНТ, проверенный «в деле» (то есть, в процессе покупки — потребности, предпочтения, возможности) — ЛУЧШЕ (то есть, в 5-7 прибыльнее) случайных зевак, просто посетителей магазина, гуляющей по торговому центру публики.

 

Ваших продавцов и ваших покупателей роднит прошлый опыт покупки. Но еще крепче их роднит будущее взаимовыгодное сотрудничество и долгосрочные отношения.

А уверенность в том, что КЛИЕНТ — ВАШ вам могут гарантировать только следующие платежи, ПОВТОРНЫЕ ПОКУПКИ этого клиента. То есть, ваши повторные продажи клиентам.

Самые «золотые» покупатели – это постоянные покупатели.

Прибыльные магазины одежды «стоят» на крепком фундаменте – людях, которые хорошо знают, по-настоящему ценят и искренне любят … вашу продукцию, ваших продавцов, лично вас.

За то, что вы – в свою очередь, любите и цените их. Знаете каждого из них в лицо и по имени, размеру одежды, особенностях фигуры, личным предпочтениям, вкусовым пристрастиям, изюминкам стиля.

С «золотыми» клиентами, как с лучшими друзьями – легко и просто, приятно и весело. Не нужно напрягаться и что-то доказывать, думать, что сказать и о чем говорить. Вы знаете друг о друге многое, если не всё (что вам и им нужно).

Именно такие «дружеские» отношения и строят владельцы магазинов одежды со своими постоянными покупателями в хорошем бизнесе. Кстати, примерно 60-80% их клиентской базы приходится на постоянных покупателей.

Повторные продажи — это «дело тонкое», но это не высшая математика и не китайская грамота. Эффективные повторные продажи — это определенная последовательность целенаправленных действий.

Повышаем продажи при помощи тематической выжимки и сразу внедряем полученные знания на практике!

  • Больше клиентов – больше повторных продаж.
  • Больше повторных продаж – больше средний чек.
  • Больше сумма среднего чека – больше прибыли.

Как Быстро Поднять Продажи в Магазине Одежды? Пошаговая Схема [Видео]

Начну с пошаговой схемы, которая поможет вам понять (а затем и выстроить) четкую и эффективную систему продаж в ваших магазинах. Это раз. Я наглядно продемонстрирую вам ЦИКЛИЧНОСТЬ системы продаж. Это два. 

Проследив за каждым шагом моей схемы, вы явно увидите, каким образом замыкается этот круг и почему он должен замыкаться в принципе.

Вам сразу станет очевидным этот алгоритм — как вы «сливаете» рекламный бюджет, потому что упускаете реальных клиентов там, где можно и нужно с ними работать! 

  • Каким образом вы можете работать со своей клиентской базой, чтобы продажи постоянно осуществлялись по кругу и клиенты приходили к вам снова и снова?
  • Что конкретно делать с теми клиентами, которые не покупают и с теми, которые покупают? Как доводить большее количество людей до второй и третьей продажи?

Разберем эти и другие важные вопросы на примере наглядной схемы.

4 Системы для Увеличения Продаж в Малом Бизнесе

Вопрос «Как повысить продажи?» ежедневно беспокоит более 20.000 предпринимателей, которые ищут информацию в Интернете, набирая эти слова в поисковике. Думаю, эту цифру можно смело умножить на пять.

Ваши продажи можно увеличить с помощью 4-х систем повышения продаж, а нужные действия будут выполнять ваши сотрудники — ежедневно и постоянно.

Прежде чем давать рекламу, нужно «залатать дыры» в системе продаж, построив целую цепочку работы с клиентами. Такая цепочка позволяет экономить деньги, отстраиваться от конкурентов, получать рост продаж на постоянной основе без вложений в рекламу.

О четко выстроенных системах и пойдет речь в этой статье:

  • Система привлечения новых покупателей
  • Система доведения до первой покупки
  • Система повышения среднего чека
  • Система удержания покупателей и стимулирования повторных продаж

3 Секретных Способа Повысить Количество Повторных Продаж

Прежде чем рассказать о способах повышения количества повторных продаж, нужно разобраться в некоторых моментах. Иначе, картинка не будет целостная. Особенно, если вы читаете мой сайт впервые. Начнем с типичных ошибок и закончим 3-мя секретными способами, как повысить частоту повторных продаж.

О каждом из этих способов я подробно рассказал на занятии закрытого «Бизнес-клуба» для владельцев магазинов одежды. Как и обещал, выкладываю запись «3 секретных способа, как сделать WOW-эффект и повысить количество повторных продаж».

Кстати, этой записи нет в свободном доступе и ее нельзя купить на сайте. Иногда (редко) я выкладываю запись в качестве бонуса к платным курсам. И скоро я ее уберу. Если вы успеете скачать — отлично, вам повезло. Ценность — 3000 рублей. Но для вас сегодня — бесплатно :-).

4 Безотказных Способа Повышения Повторных Продаж в Магазине Одежды

Основной объем продаж делается на повторных покупках клиентов. Вас уже знают, уже у вас покупают и всё, что нужно — эффективно стимулировать покупать снова и снова.

Продажи не нужно просто создавать — нужно учить персонал удовлетворять потребности клиентов — тогда покупатели будут возвращаться в ваши магазины снова и снова.

  • Как стимулировать новых клиентов совершать повторные покупки снова и снова?
  • Как сделать так, чтобы они возвращались именно в ваш магазин, к вашим продавцам, за вашей продукцией?
  • Как превратить самого первого покупателя в постоянного покупателя, преданного фаната и «друга на веки вечные»?

Прочитав статью, вы получите море ответов на вопрос, как повысить повторные продажи в магазине одежды. Изучите мои рекомендации от начала до конца, а потом пройдитесь по каждому пункту отдельно. Так вы сможете понять, что конкретно нужно проработать со своими продавцами в самое ближайшее время.

Полезная выжимка? Жмите на кнопки соцсетей, расскажите друзьям 🙂

 

Повторные Продажи. Два Мощных Инструмента Увеличить Количество Повторных Продаж

Знаете, что происходит, пока вы ломаете голову над привлечением клиентов, а лёгкие повторные продажи вам только снятся? Успешные предприниматели уже используют работающие стратегии и увеличивают свою прибыль. Если ваши потенциальные покупатели спешат за покупками к конкурентам, а не к вам…

  • Каждый клиент принимает позитивное решение о покупке сразу, если имеет дело с «матёрым» продавцом.
  • Каждый второй клиент рекомендует магазин своим друзьям и знакомым, если он остался доволен индивидуальным подходом и первоклассным сервисом.
  • Каждый третий клиент возвращается «на место преступления», чтобы потратить больше. Если ему дали понять, что он покупал, а не ему продавали.

Две простые, и в то же время сильные стратегии станут для вас настоящей находкой. Вы сможете перестать терять толпы потенциальных клиентов. Самое время пополнить свой арсенал 2-мя мощными инструментами для увеличения количества повторных продаж.

Вирусный Маркетинг: Как Привлечь Больше Клиентов по Рекомендации? [Видео]

Клиенты по рекомендации – сама лояльность. Им легко продавать. Им не нужно долго объяснять, какой у вас замечательный товар, почему такие цены, на что даете скидки, и так далее и тому подобное. Они четко это понимают и, в принципе, знают, зачем и за чем приходят. И как правило, они уже хотят то, что у вас есть.

Если вы «прославились» тем, что хорошо подбираете одежду, то подруга вашей постоянной клиентки — прийдя к вам по рекомендации — может так и сказать: «Мне вас подружка посоветовала, она у вас одевается. Оденьте и меня красиво! Подберите мне стильный гардероб!»

  • Как сделать так, чтобы к вам приходило больше клиентов по рекомендациям других?
  • Как управлять этим процессом — понимать, какое количество людей приходит, и что вы для этого делаете правильно-неправильно?

Смотрите видео — отрывок из онлайн-интенсива для предпринимателей, владельцев магазинов одежды, ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ от «А» до «Я»  — чтобы узнать подробнее о том, как создать вирусный маркетинг и получать новых клиентов благодаря вашим покупателям.

Успешного внедрения!

Выстраивайте мощную систему продаж, для того чтобы не терять деньги на рекламе изначально и на привлеченных клиентах впоследствии. Желаю, чтобы те люди, которые пришли к вам один раз, стали вашими постоянными покупателями 🙂 .

Развивая ваш бизнес и увеличивая % повторных продаж.

Не изобретайте велосипед заново – овладевайте проверенными методиками. Запустите эти трюки в своем бизнесе, как систему, и берите продажи под полный контроль. Настало время продвинутого маркетинга.

P.S. Кстати, пройдите 3х-Минутный Тест Оценки Системы Продаж Магазина и получите бесплатно рекомендации по улучшению продаж сразу!