+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua
  • Что не смогут скопировать ваши конкуренты?
  • Какая фишка смогла бы стать действительно неповторимой?
  • Как отстроиться от конкурентов капитально и получать клиентов без жесткой конкуренции?

Вы так и не получите ответы на эти вопросы, если не прочитаете эту статью до конца.

Не пропустите: я приготовил для вас целую гору полезностей. Они помогут вам выделиться из толпы других магазинов-конкурентов в самое ближайшее время.

К сожалению, качество, цена, сервис – всё это «легкодоступные» категории вашего бизнеса, повторить которые ваши конкуренты могут без особого труда…

А вот корпоративная культура ваших магазинов – от уникального торгового предложения до личных и профессиональных качеств продавцов одежды – это действительно круто, неповторимо, не так как у всех.

В бизнесе не теряется ни один шанс. Просто, если вы им не воспользуетесь, его сразу же «прикарманит» ваш конкурент. Поэтому главный секрет заключается в том, чтобы знать то, чего не знают другие, не знает больше никто.

Отложите все свои дела и поскорее вникайте в суть, чтобы узнать «ваш конёк», над которым будут ломать голову все ваши конкуренты!

predpokupki

Что Сейчас Происходит На Рынке Магазинов Одежды?

 

Куда движется рынок? Что меняется? Как думает сегодня покупатель? Как работать, чтобы вырваться на шаг вперед и быть выше конкурентов?

Такие вопросы я, как предприниматель, задаю себе сам каждый день. Потому что сейчас, как никогда, крайне важно быть в курсе происходящего, держать руку на пульсе событий.

Действительно, что вообще происходит на рынке, на сегодняшний день?

Рынок очень сильно меняется.

Когда-то не было телефонов, а потом они стали обычные, а потом мобильные и большие – это было «вау», что-то такое непонятное. Отдельно были компьютеры, на 16-32-64 Мб жесткого диска…

А сегодня, в одном смартфоне есть всё –  и компьютер, и Интернет, и электронная книга, и ежедневник, и фотоаппарат, и видеокамера! Практически у каждого ребенка в возрасте 3-5 лет есть свой телефон, а у первоклассника – свой планшет.

Самое интересное, что в наше время «продвинуты» не только дети и молодежь, но и старшее поколение. Им это даже нравится…

Как это относится к продажам?

Если раньше люди приходили в магазин на своих двух и покупали сразу, то сейчас они становятся все более и более избирательными.

Вначале они ищут информацию о товаре. Варианты и места, где они будут покупать. По сути, меняется их покупательское поведение.

«Синдром предпокупки»

На первом этапе, человек что-то узнает о вашем товаре или услуге. Узнает в принципе, что ему будет интересно. Оценивает и сравнивает разные форматы, цены, категории, один магазин с другим. И только потом совершает покупку.

Но перед этим первым этапом есть еще один этап – предварительная подготовка и процесс осведомленности.

На сегодняшний день мы видим что? Человек пришел и купил (или не купил).

Но есть временные рамки, в которых человек думает, ищет и принимает решение, что именно он хочет купить. Если это одежда, то какую именно, какого цвета, дизайна, кроя, пошива. Как она должна выглядеть.

Но, он точно ищет что-то «наше». ОДЕЖДУ (обувь, купальники, головные уборы и т.д.).

Примерно 72% покупателей используют поисковую выдачу в Интернете, когда что-то ищут. 47% делают исследование перед покупкой.

То есть, потенциальные покупатели просто набирают какие-то слова и им выдает то, что в топе поисковика, первое-десятое.

Хорошая новость в том, что они уже ищут товар, который вы продаете.

И самое интересное для вас то, что в интернет-поиске есть белые пятна! Практически все рекламируются по прямым запросам, например, купить платье, купить костюм, купить десткую кроватку. И никто не рекламируется по смежным, непрямым запросам на этапе осведомленности, предпокупки!!!

На самом главном этапе, когда клиент что-то ищет, имеют место осведомленность, оценка, конверсия

Как вы можете получить клиентов без жесткой конкуренции?

 

poiskovaya vydacha

«Принцип белого пространства»

 

Что это значит?

Люди ищут по конкретным фразам. Большинство предпринимателей рекламируются по прямым запросам.

Но есть огромное количество косвенных запросов, просто масса, неохваченные сегменты. И это не «купить что-то».

Покажу на примере.

Заходим в систему подбора ключевых слов Яндекс. Мы продаем одежду, поэтому вводим «как выбрать платье» – это как раз не покупка, а исследование перед покупкой.

Видим статистику по словам и количество показов в месяц:

+как выбрать платье  4 357

какое платье выбрать         3 887

девушка выбирает платье  1 156

выбрать платье невесте      1 102

выбрать модель платья      960

+как выбрать свадебное платье 942

выбрать правильное платье        711

какого цвета выбрать платье      626

Обратите внимание на запросы, похожие на «как выбрать платье»:

типы платьев     5 837

какое платье      117 020

платье +по фигуре      4 652

свадебные платья +по фигуре    766

платье +по типу фигуры     1 329

маленькие свадебные платья     1 514

свадебные платья +для полных 4 952

платья +на маленький рост         1 093

свадебные платья      712 842

платье +на свадьбу    88 523

платье невесты 55 926

какие платья +на выпускной       2 821yandex poisk

А теперь зайдем в Яндекс и наберем в поиске другой запрос: «сочетание одежды». Сразу идут подсказки:

Если ключевой запрос «сочетание одежды для подростков» и если убрать первые 1-2-3 позиции в выдаче (это реклама), то, по сути, здесь такого и нет!

sochetaniye odezhdy dla podrostkov

Кстати, если вам полезно и интересно читать эту статью, поддержите нас, нажав на кнопку любимой соцсети 🙂  

Это означает, что эти позиции не релеванты тому, что человек хочет найти. Это и есть белое пятно, та ниша, котрую вы можете занять.

И это только Яндекс, если мы возьмем Гугл, введем тот же самый запрос, то увидим что в Google рекламы вначале нет вообще.

Кстати, как раз здесь вы можете быть. В Google.

 

kak poluchat klientov cherez google poisk

Если мы зайдем еще в YouTube поиск, то там вообще и близко такого нет…

Это всё белые пятна, которые вы можете заполнить своим бизнесом, создавая контент для ваших потенциальных клиентов, которые сейчас находятся на этапе предпокупки:

  • Через статьи
  • Через видео
  • Через публикации в социальных сетях

Поисковая выдача без рекламы – это бесплатный трафик на ваши ресурсы – не только на сайт, но и на ваши группы ВКонтакте, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм. Они очень хорошо продвигаются. Это точки контакта с клиентами. Супер-способ получить больше целевых клиентов.

youtube poisk

Потенциальные покупатели вас могут находить по правильным запросам в момент поиска на этапе предпокупки!

Зайти на сайт, в группу, подписаться на видеоканал и покупать у вас товар в магазине. Потому что вы создаете контент, в котором уже есть ваши данные.

Это как раз те точки роста, продвижения и масштабирования вашего бизнеса в пределах страны. Вы используете с пользой и с удовольствием это пустующее «белое пространство».

Для того чтобы вовлекать потенциальных клиентов, контактировать с ними, вызывать у них доверие и самое главное, СРАЗУ ПРОДАВАТЬ. Повышать продажи.

Что можно сделать прямо сегодня?

  • Написать список околоцелевых (смежных) запросов
  • Создать видео-текстовый контент под эти запросы
  • Добавить ссылки на покупку, сайт или контакты
  • Прорекламировать пост в соцсетях

Приступайте к выполнению этих задач сейчас, не откладывая на потом.

P.S. Жду вас в ТОПе поисковой выдачи! Кстати, все самые эффективные офлайн способы привлечения клиентов собраны в одном месте: внедряйте!