+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Как привлечь больше клиентов в розничный магазин?

Когда с продажами совсем дела плохи, людей заходит мало, а прибыль едва перекрывает аренду – предприниматели начинают искать «волшебные таблетки»… Которые помогут им привлечь много покупателей, причем бесплатно…

Кстати, прочитайте по этой теме еще одну интересную статью, где как раз говорится об искателях чудо-решений для увеличения продаж и прибыли. Вы также узнаете 5 Стратегий Маркетинга, Которые Вырвут Ваш Бизнес из Замкнутого Круга «нет покупателей – нет продаж – нет бизнеса».

Так вот, владельцы магазинов одежды зачастую используют только 2-3 способа для привлечения клиентов, потому что:

  • «они бесплатные»;
  • «больше всего нравятся»;
  • «работают лучше» (по их мнению).

Стремитесь использовать максимальное количество стратегий для привлечения!

Хотя бы максимум из того, что написано в моей книге 37 Способов Привлечь Клиентов без Затрат.

Уверен, для вашего бизнеса подойдут все 37 пунктов.

Начните с этих бесплатных методов, чтобы увидеть эффективность каждого из них без каких-либо затрат. В этой статье вы узнаете и откроете для себя 3 Неожиданных Места, Где Может Быть Ваша Реклама.

Они уже работают в нескольких сотнях и тысячах бизнесов. Все, что вам нужно – адаптировать их под себя, а затем применять, тестировать, замерять результаты и получать покупателей.

Способ #1. «Простои», или Пустующие Рекламные Площадки

privlecheniye kliyentov

Наверняка в вашем городе вам встречались подобные объявления: «Здесь может быть ваша реклама». Не обязательно на бигбордах. Может, даже на досках объявлений возле подъездов, сити-лайтах, растяжках, окнах, и пр.

Такие места и называются «простои». Другими словами, это рекламные площадки, никем не занятые и поэтому пустующие. Владелец этой площадки, доски объявлений в городе или сайта в интернете создал их в надежде заработать.

Предложите владельцу рекламной площадки занять рекламное место бесплатно или за небольшую сумму денег, пока кто-то другой не купит его под свою рекламу.

За то, что вы спросите разрешения, никто с вас денег брать не будет :). Зато кто-то да согласится.

Еще один важный момент – количество таких предложений владельцам рекламных площадок.

Делайте как можно больше предложений – 50, 100, 200. С большего количества и результат будет лучше. Конечно, не все согласятся на бесплатную рекламу. Но со 100 человек пойдут на сделку, по крайней мере, 3.

Вы ничего не теряете в случае неудачи. Зато сколько выиграете, если ваша реклама будет размещена бесплатно или за небольшую плату на бигборде, сити-лайтах, растяжках, окнах, досках объявлений возле подъездов и пр.

P.S. Если вы собираетесь продвигать свои офлайн магазины онлайн – поищите в интернете тематические сайты в пределах своего города, в том числе и форумы.

Для рекламы интернет-магазина, вашего объявления в интернете или группы в социальных сетях можете брать и сайты других городов.

Чек-лист Способа #1

  • Выписать все места в городе, где есть свободная площадка под рекламу
  • Дать задание персоналу делать то же самое постоянно
  • Просмотреть все сайты нашего города и сохранить полезные ссылки
  • Найти свободные места на подходящих сайтах
  • Связаться с владельцами этих сайтов и предложить рамещение рекламы на моих условиях

reklama na vitrinakh v magazine

Способ #2. Окна и Витрины, Оклеенные Рекламой

Это способ лучше всего подходит для тех, у кого есть офис. И неважно, на каком этаже он находится. В любом случае, это дополнительное бесплатное место, где может быть ваша реклама.

И вам не обязательно платить огромные деньги в полиграфии за оформление окон и витрин, оклееных рекламой. Так как наша статья о том, как привлечь нового клиента без затрат, давайте разберем дешевый вариант способа #2.

К примеру, можно сделать плакаты: склеить несколько листов формата А4, А3 и т.д. или взять ватман самого большого размера. Написать ваше предложение или рекламное сообщение от руки.

Разумеется, это вариант не подходит в том случае, если окна магазина выходят на глухой двор. Если окна выходяят на улицу – пользуйтесь!

На окнах вы можете вывешивать фотографии и даже образцы вашей продукции. А на первом этаже можно поставить монитор с рекламой, и тогда люди будут останавливаться, смотреть, читать…

Сегодня был разговор с моим клиентом и он делился своими результатами. Параллельно нашему проекту он продает несколько квартир на последнем этаже нового дома. Окна нестандартные, от потолка до пола.

Они повесили на окне объявление о продаже квартиры с номером телефона, и сразу пошли звонки. А объявления о продаже квартиры, размещенные на интернет-ресурсе, дали звонков в 2 раза меньше.

Если окна вашего офиса закрываются на ночь защитными ролетами – заклейте ролеты рекламой с продажей ваших товаров.

Пока вы отдыхаете – люди ходят возле вашего офиса или магазина и читают рекламу. Можно, например, написать так:

«Сейчас мы отдыхаем. Но если вы хотите заказать пальто – запишите номер телефона 999-99-99 и позвоните нам в 9 утра.

Используйте окна и витрины по максимуму!

Чек-лист Способа #2

  • Продумать, как можно использовать свободные места для рекламы бизнеса
  • Написать рекламное сообщение с указанием контактного номера телефона

Если то, что вы читаете сейчас – полезно,
жмите на кнопку, чтобы сохранить у себя в профиле соцсети

30-sekundnaya presentaciya v lifte

Способ #3.30-Секундная Презентация в Лифте

Представьте, что вы заходите в лифт и поднимаетесь на 5-й этаж. Вместе с вами в лифте едет человек, с которым вы давно хотели встретиться.

Настал ваш звездный час… Прямо сейчас у вас есть время презентовать себя, рассказать о своем предложении и заинтересовать человека. На все про все есть 30 секунд, пока поднимается лифт. Презентация должна состоять всего из 1-го предложения.

А сможете за 30 секунд рассказать, чем вы занимаетесь? Не читайте дальше, попробуйте прямо сейчас! «Меня зовут так-то, я занимаюсь тем-то, решаю такие-то проблемы…»

Вот как бы я рассказал о себе за 30 секунд:

Меня зовут Валерий Дубинецкий, я бизнес-консультант, помогаю владельцам малого бизнеса увеличить продажи в короткие сроки без дополнительных вложений. Средний результат увеличения продаж – на 50-100%. Вот моя визитка. Если у вас есть серьезные люди, кому могут понадобиться мои услуги, пожалуйста, передайте, пусть обращаются!

Неудачные примеры:

  • «Я делаю людей красивыми» – можно понять неоднозначно. Это может быть и косметика, и пластическая хирургия.
  • «Мы даем доступ к кабельному телевидению». Кому?

Удачные примеры:

  • «Мы продаем верхнюю одежду и помогаем женщинам выглядеть молодо и элегантно за небольшие деньги».
  • «Мы делаем лучший в городе маникюр, который заставляет мужчин делать комплименты нашим клиенткам».
  • «Мы помогаем владельцам магазинов повысить продажи в короткие сроки без огромных вложений в рекламу». Кстати, это моя мини-презентация.

Чек-лист Способа #3

  • Продумать и записать короткую презентацию
  • Проанализировать, понятно ли человеку за 30 секунд, чем я занимаюсь и чем могу ему помочь
  • Протестировать презентацию на знакомых, понимают ли все одинаково
  • Обучить этой презентации продавцов

Надеюсь, что после прочтения этой статьи вы, как минимум, привлечете клиентов. Буду рад, если вы примените все три способа с наилучшими результатами. Удвоив или утроив продажи, как мои ученики.

Если вы хотите подойти к вопросу привлечения клиентов более серьезно, подключайтесь бесплатно к участникам взрывного вебинара по массовому привлечению клиентов.

В течение 2-часового практического тренинга мы будем разбирать самые крутые фишки, которые доступны только в платных программах. Регистрируйтесь, чтобы принять участие!