+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Входящий поток новых покупателей —  самый главный показатель, о котором постоянно думают многие владельцы магазинов одежды,  предприниматели.

Конечно, без клиентов нет продаж.

А когда покупателей достаточно, то чувствуешь себя на высоте. Согласны?

Поэтому сегодня остановлюсь на привлечении клиентов в магазин одежды.

Без рекламы.

Что значит без рекламы?

Значит, что вам не нужно раздавать листовки прохожим, заказывать рекламу в газете, на радио или ТВ. Мы будем использовать малобюджетные способы, которые уже доказали свою эффективность на практике.

#1 Мини-книга от вашего магазина

 

kniga_12_sposobov_povisit_prodazhy

*Пример моей книги. Скачайте эту книгу бесплатно (кликайте по картинке). Это практическое руководство, которое принесло результаты многим предпринимателям.

Что такое мини-книга?

Мини-книга — это текстовый документ на 10, максимум 20 страниц, в формате .pdf. Которую можно скачать с вашего сайта или получить на е-мейл.

В ней даются полезные для читателя (вашего потенциального покупателя) рекомендации.

В книге вы учите пользоваться вашим товаром, учите одеваться «красиво и правильно», показывая на примерах вашего ассортимента.

В книге вы даете полезные советы, рекомендации, даете полезную информацию, либо решаете проблему.

Например:

  • Как правильно выбрать одежду и быть самой стильной в…?
  • 10 типичных ошибок, которые допускают покупатели  при покупке одежды в интернет-магазине.
  • 7 простых правил вечернего макияжа. 

Либо предотвращаете  возникновение какой-либо проблемы. Может быть 10, 5 , 7 способов, как решить проблему или наоборот «Как не быть обманутым, покупая одежду через интернет».

Укажите в книге ваши контакты: телефон, ссылку на сайт, ваш е-мейл, физический адрес и т.д.

В конце книги даете какой-то подарок, сделайте специальное предложение, которые стимулируют потенциального покупателя сделать первую покупку.

Создав свою полезную для целевой аудитории мини-книгу, кроме продаж вы решаете как минимум 3 дополнительных задачи:

  • Получаете контакт потенциального клиента (е-мейл адрес). Вы сможете отправить дополнительную информацию, рассказать о распродаже, скидках, новинках, акциях. Вы сможете пригласить клиентов в ваши группы Вконтакте, Facebook, чтобы дальше взаимодействовать.
  • Вы создаете ценность для ваших клиентов. Тем самым, сильно отличаетесь от конкурентов. Все просто продают. Вы даете больше, чем продажа. Вы обучаете своих клиентов, даете советы и рекомендации. Это очень ценится.
  • Запускаете «Сарафанное радио».Если ваша книга будет действительно полезна — ваши клиенты будут делиться со своими друзьями. Пересылать на почту или отправлять в социальных сетях. А в книге ваши контакты и спец.предложения. Помните? По сути, это ваша бесплатная реклама.

 

Помогите своим клиентам увеличить ИХ продажи.

 

Если вы продаете одежду оптом, научите ваших розничных клиентов продавать лучше, системнее, больше.  Давайте мини-книгу своим покупателям, пускай они еще распространяют. Этим вы привлекаете к себе внимание.

В книгу добавляете адрес магазина, показываете, что именно в вашем магазине можно и нужно покупать.

Книги, в отличие от других рекламных материалов, к примеру листовок (исключение если листовка сделана правильно), которые раздают на площади, в переходах и т.д., не выбрасывают в мусор. Если она полезна и ценна, её сохраняют, читают, прорабатывают.

Объясню на примерах, как это работает у меня.

Мой клиент, Светлана, производитель одежды больших размеров в Беларуси (http://www.tetrabel.by/), каждому новому оптовому покупателю дает мою книгу.

В книгу вошло 12 способов, которые помогают быстро получить результат.

Предприниматель (розницы) применяет и сразу на практике видит, что методы работают. Они продают больше и, соответственно, покупают у Светланы еще больше. Таким образом, предприниматель дает больше ценности своим клиентам.

Оптовая компания http://www.odezhda-optom.ua/ просто взяла мою статью «ТОП 10 Способов Повысить Продажи в Магазине Одежды»  и разместила у себя на сайте. Вначале, когда я узнал, немножко расстроился, что взяли без моего ведома…

Но потом понял, что их клиенты все равно прийдут ко мне, потому, что это моя статья и мои рекомендации. Кроме этого, на их сайте есть ссылки на мой сайт.

Дополнительно они отправили в рассылку по базе предпринимателей информацию о моем тренинге по привлечению клиентов «Реклама, которая продает«.

Когда вы начнете создавать ценность для ваших клиентов — это будет работать на вас, привлекая вам новых клиентов.

#2. Используйте продающие визитки для магазина одежды

 

Наверняка у вас уже есть простые визитки, в которых указаны ваши контакты, адрес магазина, телефон и т.д.

И, скорее всего, они не работают.

Или не понятно, работают или нет. Они просто есть. Потому что вы подумали, что вам нужны визитки.

Мы никогда не используем «имиджевые» маркетинговые материалы. Не важно, это флаер, визитка, билборд, сити-лайт или штендер. Потому, что это крайне затратно и бесполезно.

Напротив, мы всегда используем только продающие инструменты. Те, которые приносят измеримый результат. Давайте разберем продающую визитку.

Продающая визитка выглядит так:

С лицевой стороны указаны ваши контакты, кто вы, чем занимаетесь. Очень желательно, чтобы вы указали ваше «Уникальное торговое предложение» и люди понимали, чем вы занимаетесь и чем отличаетесь от конкурентов.

На оборотной стороне вы указываете свое конкретное «продающее» предложение.

Хорошо работает, когда на визитке указано что-то бесплатное, бонус, но на крайний случай скидка.

*Так создают и тестируют новые визитки предприниматели, участники коучинга Система Привлечения Клиентов

*Так создают и тестируют новые визитки предприниматели, участники коучинга Система Привлечения Клиентов

 

Кстати, если эта статья полезна…   Поддержите нас, нажав на кнопку
вашей любимой соц.сети. И продолжайте чтение. Благодарю 🙂

Визитки  стоят копейки, их выбрасывают намного реже, чем листовки.

Тем более, когда указано какое-то интересное предложение, выгода.

Визитки очень часто клиенты сохраняют у себя в кошельке.

Если предложение будет ограничено по времени, по какому-то количеству, то намного лучше будет работать, чем предложение без ограничения.

Можно на визитке написать: «Воспользуйся сам или отдай другу». Таким образом, вы повысите отклик.

Продающими визитками вы обмениваетесь с вашими партнерами: салонами красоты, фитнес-клубами, кафе, ресторанами. С теми бизнесами, где обычно «тусуется» ваша целевая аудитория.

 

#3. Партнерство с другими бизнесами

 

Я уже писал о том, как находить партнеров для магазина, поэтому здесь останавливаться не буду. Но хочу более подробно развить тему партнерства.

Это метод явно недооценивают предприниматели.

Если вы поймете, что можете получать клиентов не только с прямой рекламы, но по рекомендации других бизнесов — точно захотите, как минимум, попробовать внедрить этот метод для себя.

Итак, подумайте, что можно предлагать вашим покупателям, кроме товара из вашего ассортимента.

Продукт или услугу, которая будет уместна вашей целевой аудитории. Вашим клиентам.

Это товар или услуга, которого у вас нет. Но они могут каким-то образом быть интересным вашим потенциальным покупателям.

Например, вы можете предложить чашку кофе в качестве подарка за покупку одежды в вашем магазине. В свою очередь, ресторан, которому вы привели клиента — даст вашу визитку (вашу продающую визитку, как описано выше).

Магазину детской одежды для увеличения количества покупателей отличным вариантом партнерства будет обмен клиентами с «Центром развития ребенка».

В центр приходят родители, которые заботятся о развитии своего ребёнка, а главное, платят за это деньги. Получив вашу карточку-визитку со спец.предложением, мамочки обязательно к вам зайдут.

В коучинге «Система Привлечения Клиентов» (моя топовая программа обучения), предприниматели создают партнерские отношения с:

  • смежными бизнесами
  • салонами красоты
  • ресторанами и кафе
  • фитнес-центрами и бассейном
  • банком
  • службой такси…

Итак, создаем специальные карточки и обмениваемся с партнерами.

Часто мои ученики делятся результатами от внедрения методов, которые вы наверняка тоже не используете. Вот что говорит владелец магазина детской одежды (второй магазин — тоже наш клиент):

Отзыв Валерий Дубинецкий

Если у вас магазин одежды, то начните хотя бы с налаживания партнерства с магазином обуви. Очень классно работает.

Также позаботьтесь о том, чтобы ваши маркетинговые материалы стимулировали действия ваших потенциальных покупателей. Т.е. составляйте их правильно.

Если хотите системно начать получать больше новых покупателей — посмотрите бесплатное видео из мастер-класса «Система Привлечения Клиентов». Просто нажмите на картинку:

spk-vebinar

 

5 причин, почему вам стоит посмотреть:

#1 Вам надоело топтаться на месте и получать мизерную прибыль от бизнеса, которой едва хватает на аренду, налоги, зарплату и закупку. Вы готовы действовать, но что и как делать, не знаете?

#2 Вы понимаете, что конкуренты нагло забирают у вас покупателей, сбивают цены, делают сумасшедшие скидки и бороться с ними тяжело или бесполезно. Но как зарабатывать?

#3 Ваши посетители магазина крутят носом, увидев цены и говорят что-то вроде «в интернете это дешевле…». Как их убедить покупать вы понятия не имеете?

#4 В ваш магазин приходит все меньше и меньше покупателей, магазины закрываются, кризис… И вы тоже задумываетесь о закрытии. Но жалко времени и потраченных сил, вложенных денег?

#5 Или все стабильно, но нет роста, вы внедряете много и прибыль есть. Но вы хотите больше… Вам надоело выбрасывать деньги на неэффективную рекламу. Вам просто нужны инструменты, которые работают и принесут рост и больше прибыли?

Успехов.