+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Вы заметили, как сильно изменились рынок и ценности потребителя?

Многие предприниматели жалуются, что в декабре 2015 был рекордно низкий уровень продаж, несмотря на ожидаемый бум.

Вспомните: раньше 12-й месяц года всегда приносил выручку в 3-7 раз больше, чем 11 «обычных».

Нам пишут читатели – владельцы магазинов (возможно, среди них были и вы) – и просят советов,  как быстро увеличить  продажи в магазине.

Сегодня я расскажу вам о крутом в своей простоте способе, как это сделать.

Настоятельно рекомендую вам применить его на практике несколько раз. Он даст вам возможность избежать печальных последствий сезонного спада продаж.

Этот инструмент точно не используют 90% ваших конкурентов.

Я всегда предлагаю своим клиентам только те вещи, которые будут наиболее эффективны. Кстати, этот способ ещё хорош тем, что ваши конкуренты в большинстве случаев не узнают, что вы его применяете, а значит, не смогут его скопировать.

И когда ваши конкуренты не могут скопировать вашу систему или то, что вы делаете — это означает, что вы полностью от них отстроились и нашли свою уникальность.

Ваш бизнес (система бизнеса) с этого времени обрела УТП (уникальное торговое предложение).

Когда вы строите свой бизнес с позиции создания ценности, клиенты это видят и возвращаются снова и снова. 

Вот несколько простых вариантов, как создать ценность для покупателей:

И начните обучать ваших клиентов.

Обучать Клиентов Покупать!

Obuchenie klientov pokupat

Помогайте вашим клиентам красиво одеваться, правильно подбирать одежду, сочетать цвета… и тем самым обучать своих клиентов покупать именно у вас.

С помощью вебинара вы можете делать это массово. Без ограничений по количеству людей. Вы можете провести вебинар на 20 человек, или на 200. Одновременно.

Чему вы можете обучать своих клиентов?

Например стилю.

Расскажите, как правильно подобрать стиль одежды. Объясните, как с помощью правильно подобранной одежды можно подчеркнуть достоинства фигуры и скрыть её недостатки.

Эти темы актуальны для ваших покупателей, верно?

Мы заметили, что огромное количество людей просто не знает, как это делать! И не всегда в этом виноват вкус человека. Просто этому абсолютно никто не учит…

Станьте «гуру» в глазах клиента.

Не бойтесь! Если вы сами не слишком компетентны, можно пригласить эксперта и организовать вебинар на профессиональном уровне. Или, как вариант, вы можете поучиться у эксперта сами и дальше передавать ценность своим клиентам самостоятельно.

БЕСЦЕННЫЕ знания по имиджу и стилю, по ухоженности и красоте.

Что это может быть? Например, грамотное сочетание цветов при подборе одежды. Как делать правильно? Какой верх должен быть, и какой низ? Или, как подобрать стиль под индивидуальный тип фигуры, под разный тип лица, под любой цвет волос и глаз.

Именно благодаря вам, каждый покупатель сможет узнать гору полезностей. Информацию, которая ценна для клиента и она помогает улучшить их жизнь. Это и есть ценность.

Ценность, которую вы создали для клиента

Приведу пример.

Я знаю одно место, куда каждый день, с конкретной целью спешат покупатели.

Представьте: человек приходит купить только потому, что здесь у него имеется персональный стилист! Да, только здесь продавец поможет подобрать классную вещь и одеться со вкусом.

  • Это удобно.
  • Это статусно.
  • Это приятно.

Клиент доволен – он получил ценность и почувствовал свою значимость.

Одно дело предлагать свой товар со словами «Это из новой коллекции».

Другое дело ОДЕВАТЬ клиента красиво.

При этом помогая подбирать гардероб, обучать стилю в одежде, понимать сочетания цветов, разбираться в новых трендах и моде вообще. «В этом стиле красуются сейчас все кинодивы» звучит иначе, не правда ли?

Вот готовая идея для вебинара

  1. Разложить по полочкам имидж 3 знаменитостей.
  2. Взять их фотографии и в деталях разобраться, как они одеты с ног до головы. Из соображений потому-то и потому-то.  
  3. Предложить всем участницам вебинара поэкспериментировать с разными стилями. Вместе. У вас в магазине.

100% гарантия, что ваши подруги будут просто в восторге узнать об имидже и стиле. Как правильно одеваться и какие тренды в моде. Как подбирать одежду и научиться сочетать цвета.

Они тоже заинтересуются. И тоже придут. И тоже купят.

 

Создать ценность — это подобрать ключик к каждому клиенту.

 

Дать ему понять, как он важен и значим для вас. Показать свой индивидуальный подход к нему.

Конкуренты этого просто не понимают! И тем более, не используют.

Пользуйтесь этим.

Кстати, статья, которую вы читаете сейчас — это моя ценность для вас. Полезно? Покажите простым нажатием на кнопку любимой соц.сети. И продолжайте чтение.

 

Представьте озеро, в котором плавают рыбки, и рыбаков с удочками на берегу.

Озеро — это ваш город, в котором вы живёте и работаете. Рыбки — это ваши потенциальные клиенты, которые ходят по магазинам. Вы и ваши конкуренты — это рыбаки с удочками.

Так вот. Вы ловите рыбу. Но не просто с червяком в качестве наживки. Вы забрасываете ещё и прикормку.

Рыбки начинают направляться к вам, потому что их привлекает и интересует ваша прикормка. Это и есть ваша ЦЕННОСТЬ, которую вы создаёте для покупателя.

Что происходит тем временем у других рыбаков?

У них улов начинает убывать. Они думают: «Не клюёт?» И начинают чаще менять червяков (давать рекламу на телевидении, заказывать билборды, размещать ролики на радио и тратить много денег).

Тут самое интересное:

 

В то время как ваши конкуренты забрасывают новые удочки и прикормки, вы уже частично поймали их клиентов «на живца».

 

Чем больше ценности  вы создаёте, тем больше потенциальных клиентов вы будете себе забирать. Отбирать их у конкурентов и повышать продажи в собственном бизнесе.

Вы и ваш магазин одежды будет создавать ценность для клиента. Будь то мастер-класс или вебинар, свой клуб или группа в соцсетях, видео-блог или сайт.

А ваши конкуренты так и останутся несчастными рыбаками без улова…

Вначале вы «выловите» 50 человек, потом 100, потом 1000, потом 10000.

Всё в ваших руках.

Больше о стандартных и нестандартных методах привлечения клиентов мы рассматриваем на вебинаре «Система привлечения клиентов». Если вы всерьёз собираетесь заняться увеличением прибыли вашего магазина, то этот тренинг создан для вас!

На сегодня всё.

Этот материал был вам полезен? Жмите «мне нравится» и обязательно поделитесь этой информацией с вашими друзьями.

Начните давать ценности уже сейчас.

P.S. Уделите ещё несколько минут, чтобы прочитать про 4 системы для увеличения продаж в малом бизнесе. Там вас ждёт сюрприз…