+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

И почему эта пошаговая система приносит результаты владельцам магазинов одежды?

Прочитайте внимательно и вы узнаете, как родился пошаговый план проведения успешной и прибыльной «Закрытой распродажи» в магазинах одежды, который принес предпринимателям уже более миллиона рублей!

Несколько лет назад, работая директором по продажам крупной компании, мне приходилось часто придумывать различные акции для увеличения продаж.

Мы предлагали товар со скидкой, делали предложения «Купи 10 ящиков — получи 1 бесплатно». Все было банально просто. Были результаты и мы, естественно, выполняли план.

Но каждый раз приходилось придумывать что-то новое, потому что старое переставало работать после проведения 1-2 акции.

Начав консультировать предпринимателей, владельцев магазинов одежды, я наблюдал за тем, как проводятся распродажи. Анализировал ошибки, а также выяснял, что работает, что нет.

Хочешь или нет, но для того чтобы дать своим клиентам результат, приходится много эксперементировать, совмещать различные техники.

Вначале я попробовал эту технологию на практике.

На одном из бизнес-форумов, у владелеца магазина одежды была проблема с низкими продажами, малым количеством покупок (хотя посетителей было достаточно).

Она купила франшизу, раз в месяц получает рекомендации, приезжают ребята, проводят обучение. Но проблема ее не решалась — люди приходили и не покупали. Об этом предприниматель писал на форуме и просил помощи.

Вначале я порекомендовал внедрить простую фразу. В тот момент, когда человек померял, но у него оставались сомнения и посетитель хотел уходить… На слова «Я еще подумаю» продавец говорил одно простое предложение.

Через 2 дня Катерина (владелец магазина) написала, что все сработало отлично, продажи увеличились, но она хочет большего.

Поэтому я предложил ей провести закрытую распродажу. Пошагово написав, что делать. А потом она написала отзыв о результатах. Прочитайте, что пишет Катерина.

Могу точно сказать, что это работает! Уверена, что если бы сделала всё правильно, выручка была бы выше!

Наконец мы сделали это — провели закрытую распродажу! Вот решила здесь отчитаться, вдруг кому пригодится!

Многое не получилось, вернее, теперь я вижу все недочеты и в следующий раз подготовлюсь намного лучше! Результат — выручка чуть выше самого хорошего результата работы магазина за неделю!

За неделю до мероприятия (теперь я понимаю, что надо было сделать это намного раньше) мы начали обзванивать людей, но не только тех, чьи контакты раздобыли из числа не купивших у нас в магазине, но и из числа держателей карт. Обзвон занимал огромное количество времени, многие были вне зоны или не отвечали, примерно до четверти всех людей мы так и не дозвонились.

В это же время продавцы продолжали собирать контакты, но при этом сразу же выдавали именные приглашения.

По ТК развесили объявления о том, что 17-го декабря наш магазин не работает в связи с проведением закрытой распродажи и что желающие принять участие в закрытом мероприятии могут обратиться к продавцам магазина.

Из-за проблем с администрацией ТК объявления, к сожалению были развешаны буквально за пару дней до распродажи. Я решила, что должно быть угощение, поэтому закупилась шампанским и конфетами. В день проведения мероприятия вышли на работу все продавцы, администратор и даже бухгалтер с программистом, я, конечно, тоже была.

В общем, я очень довольна результатом. Кроме того, огромное количество людей по комплексу заинтересовались нашим магазином, спрашивали постоянно, что надо сделать, чтобы в следующий раз их тоже пустили.

Валерий, огромное спасибо за идею, могу точно сказать, что это работает! Уверена, что если бы сделала всё правильно, выручка была бы выше!

Шампанского было неограниченное кол-во и конфет тоже — но это не главное, конечно! Главное, что сыграло роль, это то что люди чувствовали свою эксклюзивность, понимаете? Это было важно! Поэтому я без приглашений и не пускала, это было сделано сознательно.

На всю продукцию в этот день была скидка 20%, на некоторые модели 30%, на некоторые (совсем залежалые) — 50%, т.е. по закупке отдавала, мне сейчас деньги нужно вытянуть, чтобы максимально уничтожить остатки. К каждой покупке выдавали подарки, в зависимости от суммы покупки. Самый дорогой подарок, за покупку от 3 т. рублей — оплаченная поездка на такси по городу.

Знаете, люди, которые не были нашими покупателями, пришли и процентов 30 из них сделали покупки, а это новые клиенты! А постоянные клиенты, которые нас уже давно знают и покупают у нас, пришли именно потому, что скидки я сделала только в этот день, только на один день!

И еще, я сознательно стала именно обзванивать, потому что на смс люди не реагируют сейчас, я по себе знаю, а когда мы звонили, люди очень хорошо реагировали, так искренне удивлялись и радовались, прям как дети!

Елисеева Екатерина


Благодаря этому и родилась система организации и проведения успешной «закрытой распродажи».

Еще раз проанализировав недочеты, выявив ошибки, допущенные при тестировании системы, добавив недостающие звенья я совместил все, что было сделано в одну единую систему.

На этом проверки и тестирования не закончился.

Мы опять запустили в тестирование доработанную схему на более широкий круг.

На этот раз, добавив дополнительные «фишки», я выдал систематизированную пошаговую технологию,  для узкого круга предпринимателей, в «закрытом бизнес-клубе» для владельцев магазинов одежды. Они внедрили и… опять сработало отлично. Даже более чем! 

Вот несколько результатов (коротко):

  • За 3 дня, треть месячной выручки
  • За счет «фишек», которые есть в курсе — рост выручки в 2,4 раза
  • За один день $9666, 179 чеков в период «тихого сезона»…

Подробные отзывы я выложу отдельно.

Таким образом, убедившись в практичности методики, протестировав в магазинах разных городов и стран, стало ясно, что технология проведения успешной распродажи работает. Нужно просто выполнить по шагам все рекомендации. И она будет работать в любом магазине одежды, независимо от того, верите вы в неё или нет!

Успешных вам продаж!

P.S. Когда показываю видео с камер наблюдения магазина, в обычный день и в день распродажи, предприниматели просто не верят, что такое возможно.

Просто представьте…  На одном видео пустой магазин, примерно 1 раз в 5 минут заходит посетитель и уходит через минуту. На втором видео — стоит очередь к кассе, полный торговый зал, все суетятся, смотрят, меряют и покупают…

Кстати, если это видео было для вас полезно, нажмите на кнопку любимой соцсети 🙂

Узнайте, как грамотно провести распродажу и хорошо заработать, перейдя по этой ссылке.