+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Повысить продажиА вы знаете, что привлечение новых покупателей – это самый дорогой способ повышения продаж?

Для того чтобы привлечь нового покупателя нужно давать рекламу, вкладывать деньги, тратить много времени на ее размещение, постоянно что-то делать для привлечения новых клиентов.

Но для того, чтобы конвертировать с потенциальных в реальные покупатели, способы совсем другие. Не нужно давать рекламу «Купи» — человек уже пришел.

На этом этапе вашей главной задачей является определить, что ему нужно, прописать правильные фразы продавцам, скрипты и работать над увеличением конверсии. При этом количество покупателей возрастает без дополнительного размещения рекламы.
Нажмите на треугольник, чтобы прослушать аудио:

Для увеличения среднего чека при продаже нужно ввести скрипт ответа, т. е. допродавать всегда конкретные вещи: «А вам батарейки не нужны», «А посмотрите, у нас еще мыло есть новое», «Посмотрите какой отличный пояс – он как раз подойдет к вашим брюкам» и т. д.

Такая схема работы хорошо налажена в ресторанах быстрого питания: вы заходите покупать, скажем гамбургер и вам сразу предлагают картошку-фри. Покупаете картошку — вам сразу соус предлагают.

Главная фишка здесь — задавать правильные вопросы. Например, не «Хотите» или «Не хотите», а «Какой соус будете?».

Когда клиент готов покупать, то вопрос покупки совсем другой-продать ему на 30% больше вообще не составляет труда, т. е. 30-50% людей купят дополнительные вещи — достаточно просто предложить.

P.S. Более 81 инструмента удвоения продаж в магазине одежды, а также практические примеры скриптов и фраз продавцов вы найдете здесь