+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Как повысить эффективность рекламы?

В ответ на самый популярный вопрос в области продаж – процитирую Клода Хопкинса – известного рекламиста и гения продаж, который провел в самом водовороте рекламы много лет:

«Реклама сопряжена с таким количеством проблем, как строительство небоскреба. И большая часть этих проблем связана с фундаментом».

Сегодня мы разберем 3 базовых вопроса, на которых строится эффективность рекламы.

  • Сколько платить за рекламу: бесплатно, дешево, дорого?
  • Как не «выбросить на ветер» рекламный бюджет?
  • Какой способ привлечения клиентов использовать лучше всего и будут ли результаты от использования 1-го канала рекламы?

Если вы уже сломали голову над решением этих ТОП-3 вопросов – то теперь я могу поздравить вас с успешным окончанием ваших безуспешных поисков!

Эта статья-выжимка посвящена эффективности рекламы, пониманию ее главных секретов, формул и принципов.

  • Мы разберем, что, как и почему работает или не работает на привлечение покупателей в ваших магазинах.
  • Вы узнаете, как сделать так, чтобы ваша реклама начала работать и привлекать больше клиентов.
  • Результатами ваших усилий будут прямой отклик и увеличение продаж.

Поехали.skolko platit za reklamu

#1 Сколько платить за рекламу: бесплатно, дешево, дорого?

 

Есть интересное мнение предпринимателей – правда, основанное на мыслях, а не на опыте.

«Здесь (имеется канал рекламы) реклама слишком дорогая и мы не будем размещать (использовать этот канал)».

Как вы думаете, в каком из этих 3-х видов рекламы самая высокая конкуренция?

  • Бесплатном
  • Дешевом
  • Дорогом

Естетственно, что в бесплатном. Желающих получать новых клиентов бесплатно, не заплатив деньги за рекламу, огромное количество.

Я не говорю, что это плохо или что это хорошо. Просто так оно и есть, на самом деле.

Предприниматели, которые недавно начали свой бизнес, стремятся использовать максимум бесплатных способов для привлечения клиентов. Поэтому они дают объявления на разных сайтах и форумах, в соцсетях и газетах бесплатных объявлений.

Все эти способы имеют место быть. И это нормально и естественно, что мы хотим получить покупателей с минимальными вложениями. Или вообще без них (размещение рекламы на столбах, листовки, желтая пресса).

Чем дороже рекламный канал (способ привлечения клиента), тем меньше здесь конкуренция.

Я не говорю, что бесплатные методы плохо работают или их не нужно использовать. Использовать нужно все 3 вида маркетинга: и бесплатный, и дешевый, и дорогой. Применяя сразу все три, вы будете на голову выше своих конкурентов.

Кстати, для того чтобы определить, какой метод привлечения клиентов использовать, необходимо знать, понимать и измерять 2 главные цифры в маркетинге:

  1. Сколько (в деньгах) стоит привлечение 1 нового покупателя.
  2. Какую прибыль приносит 1 новый покупатель за весь период работы с вами.

P.S. Как их быстро посчитать, читайте здесь. Выполните это задание прямо сегодня!

Kak ne vybrosit na veter reklamnyy byudzhet

#2 Как не выбросить на ветер рекламный бюджет?

 

Есть 3 подхода к маркетингу. И от выбора правильного подхода напрямую зависит ваш результат.

Либо вы выбросите рекламный бюджет на ветер, либо каждый вложенный рубль (доллар, гривна, тенге) возвратится сторицей.

Давайте коротко разберем каждый, чтобы вы понимали, что делаете не так, а что – так.

  • «На авось» используют 95-99% предпринимателей.

Вам нужны клиенты и вы решили дать рекламу на радио, придумать «креативный» дизайн флаеров, повесить яркую вывеску на магазин…

Сделали, повесили, разместили. А результата никакого. Клиентов как не было, так и нет. Ну, может, быть их стало чуть больше, чем обычно. Но «о вас узнали»…

Чтобы человек о вас узнал, он должен купить ваш товар!

Делая рекламу по принципу «авось что-то получится», вы стреляете из пушки по воробьям. Или, достаете из кармана купюры денег и поджигаете их сосбственными руками…

  • Подход «Ковровая бомбардировка» используют глобальные монополисты и крупные корпорации, например Coca-Cola.

Они забивают до отказа все возможные рекламные площадки, дают массовую рекламу на телевидении, постоянно пиарят свой бренд для его узнаваемости.

У менеджеров компании Coca-Cola, Pepsi и Nestle стоит задача, чтобы любой человек, испытывающий жажду и захотевший пить, увидел точку продаж их напитков на расстоянии взгляда.

Для малого бизнеса такой вариант не подходит вообще. Конечно, если у вас нет лишних $20 000-100 000 на эксперименты.

Не осознавая масштабов рекламы крупных торговых марок, предприниматели малого бизнеса стараются повторить их маркетинговые ходы, рекламируя свой магазин или бренд, при этом сливая свои деньги.

  • Реклама прямого отклика дает результат (клиентов) сразу.

Это значит, что вы проводите рекламную компанию и тут же замеряете ее эффективность.

Существует простое правило: все, что вы не замеряете – вы не контролируете.

Другими словами, если вы не замеряете эффективность каждого канала запущенной рекламы, то вы не сможете узнать:

  • что сработало лучше, а что хуже, или вообще не сработало
  • сколько людей позвонило и пришло
  • на какую сумму были выписаны счета и какое количество покупок было сделано

По каждому каналу привлечения отдельно.

Например, вы потратили 5 долларов на пачку бумаги плюс 10 долларов на краску для принтера. Распечатали 2000 листовок и залпатили 20 долларов за их распространение. Ваши затраты: 35 долларов. А теперь посчитайте сколько денег потратили, сколько стоило привлечение 1-го покупателя, какая эффективность именно этой рекламной компании.

Более подробно о том, как не потрять деньги на рекламе, вы можете узнать, кликнув по интерактивной ссылке.

Полезно?
Нажмите на кнопку любимой соцсети, чтобы сохранить у себя в профиле

kanaly reklamy

#3 Какой способ привлечения клиентов использовать лучше всего и будут ли результаты от использования 1-го канала привлечения?

 

Многие предприниматели присылают мне письма примерно следующего содержания:

«Здравствуйте, Валерий. Мы открыли магазин в торговом центре. Завезли товар, повесили красивую вывеску, но людей почти нет. Что делать? Как привлечь клиентов?»

Естественно, таким «эффективным» инструментом клиентов не получишь. Помните поговорку «Один в поле не воин»? Так же и в бизнесе. Один канал/способ/метод – называть можно как угодно – никогда не принесет желаемых результатов. Более того, цифра «1» опасна для бизнеса!

Если вы будете использовать как можно большее количество способов, одновременно, то даже при минимальной эффективности 1-3-5% каждого вы сможете удвоить количество новых клиентов. К примеру, если 1 способ дает 5% отклика, то 10 дадут 50% увеличения количества покупателей, 20 – 100%.

Помните: любой, даже самый эффективный на сегодняшний день канал, способ или метод может перестать работать, и вы рискуете остаться без клиентов.

Поэтому запишите все маркетинговые инструменты и рекламные каналы, которые на данный момент используете. Запишите все то, что вы использовали ранее, но сейчас отказались.

Успехов.