+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

teaВ этой статье расскажу историю роста и развития одного молодого человека…

который сегодня является успешным бизнес-консультантом, экспертом по увеличению продаж в магазинах одежды и востребованным коучем.

Он обучил уже несколько сотен предпринимателей лучшим стратегиям маркетинга, привлечения клиентов и помог заработать более 200 000 долларов дополнительной прибыли.

Чай заварили? Если да, то приступим.

Передаю слово.

Я отчетливо помню тот день, когда придя на свою первую работу торговым агентом (стажером) мне сказали:

«Справишься, останешься работать».

Это сейчас над новым персоналом совершают «ритуалы» ввода в должность и обучения. Мотивируют зарплатой и похвалой, стимулируют премиями и бонусами. Дают скрипты продаж, инструкции. Только делай и зарабатывай.

Но раньше было по другому…

Получил в руки прайс, узнал свою территорию и вперед. Или и продавай.

Условия конкурса были очень просты и понятны. Кто продаст на большую сумму и принесет больше всего заказов за неделю — останется работать.  Одни условия для всех кандидатов.

Нас было трое.

Город условно поделили на три части и каждому закрепили свою территорию.

Полдня я изучал возле витрины в торговом зале  ассортимент и цены. Смотрел на эти баночки с косервами, пачки с макаронами, тюбики с соусами, упаковки со специями, десятком наименований кондитерки с целью разобраться. Чтобы придти в магазин и знать что продавать.

Но как продавать и что говорить директору, как принимать заказ…

никто никого не учил.

Пешком по городу, я ходил от магазина к магазину, встречался с руководителями и предлагал нашу продукцию. Одни давали заказы, другие посылали куда по дальше. Ведь поставщиков было достаточно.

Я учился на своих ошибках, на отказах и на согласии. У меня было сильное желание начать карьеру в продажах и большие цели на 5 лет.

Я справился.

За неделю сделал самые большие продажи и остался работать в этой компании.

 

Через шесть лет стал директором по продажам региона лидирующей на рынке национальной корпорации (FMCG)

 

В моем подчинении было 7 директоров филиалов со структурой более 100 человек.

Часто приходилось придумывать способы повышения продаж, разрабатывать акции для своего региона, некоторые из них неоднократно были внедрены на национальный уровень и приносили быстрый рост в продажах.

Даже статью в корпоративном журнале  написали. Хотите почитать — картинка кликабельна.  (Не судите строго фотографию. Это не бандит, просто скрин-копия не особо удалась )

Gazeta Валерий Дубинецкий

Еще на должности начальника торгового отдела, проработав всего  3 месяца в компании,   расписав подробно мероприятия, я разработал бизнес-план  по увеличению продаж филиала, который получил первое место в Украине среди 28 филиалов.

Впервые в истории компании нам выделили бюджет на проведение такого мероприятия.

Этот бюджет не был большим. Затраты всего 3,2%. Но это было впервые за 10 лет существования компании.

 

Мы увеличили продажи в 1,5 раза за 1 месяц.

 

В последствии это мероприятие  моделировали многие филиалы компании. Не все было так гладко на моем пути.

Три раза я с семьей переезжал в другие города с полным багажником вещей, срывая детей с одной школы и переводя в другую. Слезы супруги после очередного заявления «мы едем в другой город…».

Путь в неизвестность и мучающие вопросы «как быстро и недорого найти жилье», «как воспримут ребенка в новом коллективе», «на кого оставить свой частный дом, чтобы в нем все сохранилось…»

Валерий Дубинецкий

 

12 лет упорного труда в активных продажах, встречи с клиентами, подбор своей команды торговых агентов, менеджеров, начальников отделов… Постоянного придумывания новых мероприятий, разработки тактик и методов повышения продаж, постоянного поиска не прошли зря.

Казалось, что удача в руках

Многие хотели бы оказаться на моем месте, многие завидовали. Но я хочу показать другую сторону медали.

Последние полтора года из 22-х рабочих дней 15 (пятнадцать) я проводил в командировках. Ежемесячно 4000 километров на служебном автомобиле (на фото вверху). Чтобы отвлекаться, я занимался самообучением.  В дороге слушал аудио-семинары,  тренинги, вечером читал книги.

 

Наступил момент, когда я уже не мог думать о работе….

 

Командировки, переезды, тысячи километров, дебильные вопросы тупого начальника…    Меня просто вымотала вся эта движуха. Нервы начали сдавать и я понял, что нужно срочно изменять ситуацию, иначе будет ****ц.  Я начал думать о собственном бизнесе, чтобы уйти от этих негативных эмоций.

Я понял, что, используя  свой опыт,  наработанные на практике методы работы с клиентами, маркетинговые инструменты, способы увеличения продаж,  систематизации работы торгового персонала…

могу помочь большому количеству предпринимателей улучшить их бизнес, повысить продажи, внедрив свой наработанный годами опыт.

Валерий Дубинецкий

 

Поэтому я решил обучать предпринимателей, проводить вебинары и тренинги, консультировать.

И главное для меня было одно.

Я хотел быть свободным, работать на себя в то время, когда я хочу, и сколько хочу именно я.

Чтобы идти вперед, и давать результаты своим клиентам я постоянно инвестирую в себя и своё обучение. В моем консалтинговом бизнесе нужно всегда быть впереди, находить и использовать продвинутые технологии. Естественно проверять их на практике у себя и делиться с клиентами.

Несмотря на то, что я прошел за счет компании много тренингов, не вкладывая денег, я понял, что именно те тренинги, за которые заплатил сам — дают мне результат.

За последний год, даже имея собственный опыт, я вложил в своё обучение более $3000, каждый раз возвращая намного больше уже во время прохождения.  И дальше продолжаю развиваться, чтобы быть впереди и давать своим клиентам лучшее.

 

Зачем  я это все рассказываю…

 

Многие предприниматели работают упорно изо дня в день. Они рискуют своими деньгами, постоянно находятся в стрессе от проблем, связанных с низкими продажами, плохой посещаемостью торговой точки, низким уровнем подготовки продавцов…

Конкуренция и кризис заставляет двигаться и искать новые продвинутые методы для роста бизнеса. И печально наблюдать, как те, кто сидит на месте и не хочет развиваться очень скоро скатывается ко дну.

Продажи и прибыль бизнеса — показатель, который изменяется ежедневно. Прибыль бизнеса либо растет в вверх и вы зарабатываете больше, либо падает в низ.

Другого нет.

Нет никакой стабильности и постоянства

И не будет.

Либо вы внедряете новое, лучшее и забираете рынок себе, либо сидите на месте, наблюдая как рынок захватывают более быстрые конкуренты.

Наверняка у Вас нет лишних 12 лет жизни, чтобы пробовать различные методики, тестировать, изучать.  Нет лишних десятков тысяч долларов, как у крупных компаний, на маркетинговые исследования и эксперименты.

В большинстве случаев малый бизнес работает в ограниченном бюджете и предприниматель хочет получать максимальные результаты быстро.

Что такое ограниченный бюджет я знаю. Потому что и сам не раз был в ситуации ограниченного бюджета, после начала своего бизнеса.

С нуля.

И не только бюджета, но и знаний.

Я понимаю каждого предпринимателя и проблемы его бизнеса со всех сторон, потому, что сам их прошел и прочувствовал.  Не понаслышке знаю, что такое дефицит клиентов, низкие продажи, недостаток времени.

Мне пришлось искать  и находить способы привлечения клиентов и быстрого роста продаж при ограниченном бюджете.

Я их нашел.

Применил, протестировал.

Даже в такой продвинутой корпорации, где я работал, не использовались очень многие инструменты, о которых я делюсь с вами. С уверенностью могу сказать, что они работают.

Просто возьмите и примените на практике.

И у вас все получится.

 

Надеюсь ваш чай не остыл

 

И думаю вы поняли, чью историю вы прочитали. Да, это история Валерия Дубинецкого.

И я готов вам помочь повысить продажи.

Вам не нужно больше искать по интернету различные техники, способы, инструменты, фишки.

Все уже есть.

Просто возьмите и примените их в своем бизнесе и я на 200% уверен, что они у вас сработают.

Если сейчас вы не знаете с чего начать — возьмите эти мощные инструменты для роста ваших продаж.

И на последок, хочу поделиться одним отзывом, после персональной работы:
—————————————————————————————————————————-

————————————————————————————————————

Вы тоже можете не верить. Более того, я прошу вас не верить мне на слово.

Просто возьмите и сделайте. Получите результаты и я уверен вопрос доверия отпадет автоматически. Буде благодарен за ваши комментарии к этой статье.

Валерий Дубинецкий.