В который раз, результаты наших учеников подтверждают, что стратегии, которые они получают при обучении — приносят выдающиеся результаты.
Мы с удовольствием продолжаем делиться историями успеха предпринимателей, чтобы еще больше воодушевить других делать правильные действия для роста продаж.
Сегодня наш герой:
Ирина Огоренко. Владелица 2-х магазинов женской одежды Pretty One в городе Ульяновск. Предприниматель с 20-летним стажем ведения бизнеса.
Применив многократно проверенную секретную технологию организации и проведения «закрытой распродажи», Ирина получила ошеломительный результат.
За ДВА дня — месячная выручка магазина
Результаты в цифрах:
- База: 1200 человек
- Время подготовки: 1 неделя (3 касания – смс-рассылка в пн, чт и сб)
- Период проведения акции: 2 дня
- Скидка: 10% (стандартная) + 5% для VIP клиентов, на выборочные вещи – 40-50% (были товары и на 20-30%)
- Результат: 421 000 р. (больше, чем месячная выручка даже в самый хороший месяц года).
Готовы услышать из первых уст о том, как проходила акция?
Посмотрите интервью с Ириной.
Нажмите в центр картинки (на кнопку-треугольник), чтобы посмотреть 12-минутное видео.
Нравится такой результат?
Жмите на кнопку, расскажите друзьям
Валерий: Добрый день, Ирина. Спасибо, что согласились дать это интервью. Расскажите, чем занимаетесь?
Ирина: Я продаю женскую одежду. Для среднего класса и, может быть, чуть выше. У меня есть 2 бутика в городе Ульяновск – побольше и поменьше. В феврале мы проводили Закрытую Распродажу, которую я «нашла» у Валерия в Интернете. И купила. Сомнений почему-то не было сразу.
Валерий: Прямо сразу?
Ирина: Прямо сразу! Посмотрела и прочитала отзывы – и щелкнуло, еще подумала «мне это подходит».
Сделала все, как надо. 3 касания. И всем сейчас говорю, что нужно делать 3 касания ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Потому что последним касанием у нас была смс-рассылка. Сделали ее в субботу, когда люди уже практически пошли. И многих докрутило именно наше последнее смс!
«Ну, раз 3-й раз прислали, то нужно прийти…» – уже такой интерес появился. На ажиотаже. Конечно, слово «закрытая» всех смущало. Но в то же время зажигало!
Потому что на витрине бутика было написано: магазин будет закрыт в этот день. Нас спрашивали: «Вы совсем закрываетесь?» – Да нет, говорили мы. Будет закрыто только для своих.
Попросили администрацию торгового центра открыть еще один пустой бутик. Потому что люди очень много меряли. Не только меряли, но и покупали!
Единственное, что могу сказать по своему опыту – не надо делать много подарков. Я вот хотела и цветы, и подарки, и все-все. Достаточно шариков, конфеты и шампанское – ну и создать атмосферу.
Валерий: Прощу прощения, Ирина. Вот вы говорите о подарках каких-то, а люди, которые впервые нас смотрят, вообще не понимают, о чем речь. Что за подарки?
Наверное, нужно объяснить. В курсе есть определенная схема, которой мы следуем. И первое действие – это касание в базу. Вы пропиарили событие – люди пришли.
Есть 3 касания, которые должны быть правильно выстроены с помощью правильных слов. Внутри самой акции тоже есть определенный алгоритм: что должно быть, как оно проводится, и т.д.
Ирина: И выполнять все это нужно так, как написано. Никакой самодеятельности!
Валерий: А насколько эта схема, которую вы проработали в курсе, отличается от того, что вы внедряли на протяжении 20 лет в бизнесе, как владелица магазинов?
Вот вы раньше проводили распродажи с определенными скидками, например, сезонные распродажи. Насколько эта схема, по которой вы подготовились, отличается от той, которой вы следовали раньше?
Ирина: Я также делала смс-рассылку, например, что на этой неделе у нас будет -20%. В общей сложности, приходило человек 30. Были у меня в отделе и вещи, которые оставались по одной, например, дорогие платья.
Они висели со скидкой -50%. Ну, может, в неделю «уходило» 1 платье. Но когда проводила Вашу акцию, акцент был на том, что вот это -50%, здесь -30%, а комплектом – столько-то %. В основном, была скидка 10%.
Валерий: То есть, основная скидка была 10%, правильно?
Ирина: У нас получилось так: 10% — это VIP клиенты, но мы прибавили еще 5%. Было и больше, например, 20%. На выборочные вещи.
Валерий: А давайте людям результат озвучим. С этого, наверное, надо было начинать.
Ирина: Если у нас в магазине выручка в день была 3000, 5000, 7000, максимум 20 000 р., то за эти 2 дня закрытой распродажи получилось 421 000 р.
Валерий: Круто. А месячный оборот у вас сколько? В среднем, тогда же был февраль?
Ирина: 300 000-350 000. Может быть, и меньше. Ну, 400 000. Но сейчас уже такого нет. Февраль – вообще глухой месяц.
Валерий: По сути, вы за 2 дня сделали больше, чем месячную выручку. В обычном режиме.
Ирина: Намного больше!
Валерий: Если у вас обычно 300-350 тысяч, то получается, что – больше, чем месячную выручку, а в пиковые месяцы – месячную. Супер. Отличный результат. То есть, 2 дня и 13-я зарплата?
Ирина (смеется): О да, мы сразу же ее определили! В нужное русло направили. Как нельзя кстати пригодились эти деньги…
Валерий: Я рекомендую проводить Закрытую распродажу 3-4 раза в год. Чаще не нужно, потому что будет пресыщение и не будет wow-эффекта. Меньше – тоже смысла нет, потому что нужно деньги зарабатывать.
1 раз провели и знаете, что да как должно быть, получили опыт, свой отклик, свои результаты. И уже в следующий раз сможете провести лучше!
Ирина: Здесь самое главное – это поверить во все происходящее. Кстати, верила только одна я. Продавцы не верили в это все абсолютно! Хотя работают у меня давно и девочки такие хорошие.
Говорили мне: «Ты думаешь, к нам кто-нибудь придет? – Нет-нет, мы верим…». А у самих никакой веры и близко не было. Но люди пошли через 15 минут сразу после открытия!
Валерий: Вы в 10 утра открывались?
Ирина: Да. В воскресение – чуть попозже. Как всегда. Но, результат – просто ошеломительный!!!
Валерий: А какие эмоции были, когда люди пошли?
Ирина: Прямо слезы на глазах. Честно. Не верилось… Самое интересное, что платья с 50% скидкой, которые у нас висели – просто все практически «ушли»! Я не знаю, КАК!
Валерий: Если обычно они висели в магазине и не продавались, то тут вы их просто продали и все?
Ирина: Удивительно! Вот я не знаю, почему так. Чудо – хочу вам сказать! Обязательно воспользуйтесь этой методикой! ОНА РАБОТАЕТ.
Валерий: Спасибо. Надо все-таки понимать, что у кого-то есть некий уровень скептицизма. «Может быть, не получится». Но на сегодняшний день, у курса – почти 100% результативность! И это очень здорово.
Ирина: Да, это здорово, особенно когда торговый центр – совершенно пустой, а к тебе на 2-й этаж люди толпой подымаются, как муравьи!
Валерий: А конкуренты как себя чувствовали?
Ирина: И им досталось с нашего стола! Они приходили и говорили нам: «Заходили ваши, что-то и у нас покупали – спасибо-спасибо!»
Валерий: Отлично. Я понял. Вы довольны, как вообще?
Ирина: ОЧЕНЬ. Я бы эту распродажу каждый день проводила, но нельзя).
Валерий: Хорошего понемножку.
Ирина: Кстати, мы не перечеркивали ценники, они были приклеены у нас к ярлыкам. Просто брали степлер, на листочках писали цену. Зачеркивали цену, писали новую + % скидки, и опять степлером прикрепляли к ценнику.
Валерий: То есть, это не был «слив товара», а нормальная продажа с заработком (прибылью)?
Ирина: Да, люди поднимали ценник и видели старую цену. А тем, кто в понедельник приходил и говорил «Я не успел!», мы срывали этот ценник и продавали!
Валерий: И таких распродаж можно провести 3-4 – получится 14-я и 15-я зарплата.
Ирина: Звучит хорошо (смеется).
Валерий: Спасибо вам, Ирина, поздравляю с отличным результатом. Я тоже очень рад и вы молодцы, что сразу приняли решение заказать курс, провели распродажу и получили такой результат. Можно сказать, что это средний показатель, но – это все равно здорово и очень круто.
Спасибо вам за такое откровенное интервью.
Готовы стать героем следующей истории успеха?
Применив эту многократно проверенную, секретную технологию организации и проведения «закрытой распродажи», вы получите отличные результаты и заходите провести ее еще раз, чтобы заработать еще больше!
В чем секрет этой технологии?
- Нужно сделать так, чтобы ваш клиент не просто хотел купить, а стоял перед закрытой дверью с деньгами в руках и просил вас продать ему товар!
- Чтобы ваш клиент, еще до открытия магазина, уже стоял в очереди и хотел быть первым покупателем.
- Чтобы у клиента даже мысли не было о том, приходить или нет на вашу распродажу. Однозначно, приходить.
Так и будет, если вы сделаете распродажу по-другому. Не так, как все. А так, как сделали уже десятки владельцев магазинов и получили мощные результаты.
Нажмите, чтобы узнать больше о секретной технологии
«Закрытая Распродажа, Которая Приносит Деньги»
Действуйте.
