Если ваш бизнес не получает достаточное количество новых клиентов постоянно, то вы сильно рискуете оказаться на обочине.
Рынок меняется и то, что работало раньше, изживает себя и перестает работать.
Чтобы ваш бизнес рос, необходимо внедрять новые инструменты привлечения клиентов и улучшать старые. И что еще важно, при создании рекламы или маркетинговых штук, думайте наперед. О втором и следующих шагах.
Чтобы те инструменты, которые вы внедряете, работали на долговременной основе.
Вот подборка из 5-ти маркетинговых инструментов, которые позволят вам встроить в свой бизнес систему по привлечению новых покупателей. Пользуйтесь.
Вирусный маркетинг (клиенты за счет клиентов)
Согласитесь, что покупатели, которые приходят по рекомендациям друзей, не «выносят мозг», покупают быстро и очень лояльны.
По сути, это мечта любого предпринимателя. И хорошая новость в том, что вы можете получать больше и больше новых покупателей за счет существующих. Для этого создайте систему рекомендаций.
Важно! Не достаточно думать, что если у вас товар круче других, цены ниже или обслуживание идеальное — вас будут рекомендовать. Конечно, будут, но вы не управляете этим процессом.
Чтобы управлять и получать клиентов больше — позаботьтесь заранее, чтобы о вас говорили.
Создайте «Карту друга», дайте своим покупателям, расскажите о выгодах, которые получит ваш клиент и его друг. Чтобы и ваш клиент, и его друзья (ваши новые потенциальные покупатели) понимали выгоды и хотели покупать именно у вас и с удовольствием.
Стратегический эффект этого метода в том, что чем дольше вы им пользуетесь, тем больше новых клиентов получаете.
Другими словами, чем больше ваших клиентов вас рекомендует — тем больше новых клиентов вы получаете. И возможно в будущем вы вообще откажетесь от рекламы.
Хотя метод визуально похож на МЛМ, ничего общего в нем нет. Здесь проще.
Партнерство с другими бизнесами (клиенты за счет партнеров)
Чтобы понять, насколько партнерство будет мощным трамплином для роста ваших продаж, вначале подумайте вот над чем…
Человек всегда тратит свои деньги в разных бизнесах, покупая разные товары и пользуется множеством услуг. Банк, такси, одежда, обувь, парикмахерская, продукты, канцелярия, кино, ресторан, бассейн, техника, книги, автомастерская, товары для животных и еще сотня направлений…
Он (ваш потенциальный покупатель) уже имеет свои вкусы, предпочтения и любимые места, где с удовольствием (или без) тратит деньги. Но каждый из людей пользуется услугами тех бизнесов, что знает сейчас. Ходит в те магазины, которые сейчас ему нравятся.
До тех пор, пока не посоветуют другое.
Представьте, что о вашем магазине рассказывают в салоне красоты… Вашу визитку вручает официант в ресторане, при выдаче счета…
Вашу листовку вместе с билетом в кино передает кассир… К вам за одеждой приходят люди, которые только что купили обувь в другом магазине…
Это и есть суть метода.
Вы получаете новых клиентов (не зевак, а именно покупателей, которые тратят деньги) благодаря рекомендациям других бизнесов. И эти бизнесы не являются вашими прямыми конкурентами.
Вам нужно наладить с ними отношения, найти взаимные выгоды и договориться рекомендовать друг друга.
Дарим деньги
Деньги — наверное, один из самых актуальных вопросов в мире, о котором думает человек (после здоровья).
Когда мы искали новый мощный метод для быстрого роста продаж, протестировали множество инструментов. Разные купоны, скидки, спец.предложения…
В итоге, «деньги» стали одним из лидеров и хорошим стимулом совершить покупку сейчас. Мы начали «дарить деньги». Не настоящие, а напечатанные, как листовка. Но с конкретным предложением и ограничением по времени.
Суть в том, что человек получает купон (деньги) которые может потратить в конкретном магазине при расчете за товар. Визуально, купон максимально напоминает купюру. И её жалко выбросить. А если не воспользуется — потеряет.
Терять деньги жалко, поэтому человек, как минимум, ради интереса идет в магазин, чтобы деньги не пропали. Конечно, мы немного играем на жадности, но это и есть продающий маркетинг. И еще важный момент — нужно правильно оформить написать правильный текст.
В коучинге «Система привлечения клиентов» мы даем шаблоны и показываем, как сделать правильный купон, чтобы получить максимальный результат.
Полезно? Нажмите на иконки соцсетей и поделитесь с друзьями
Продающая визитка
Я уже писал о том, как сделать продающую визитку…
С одной стороны, метод старый, потому что визитка есть почти в каждом магазине и бизнесе. Уверен, у вас тоже.
Только вопрос, она приводит вам клиентов или просто информирует типа:
Бутик модной женской одежды «Обалдеть»
Работаем с 10:00 до 20:00
Адрес: улица Продающая, дом 2
Телефон: 543 210
Конечно, если вы вручили такую визитку в магазине, то в большинстве случаев, покупатель знает о вас и, возможно, вспомнит. Но когда вы вручите такую бестолковую визитку вне магазина, или вашу визитку вручит ваш партнер — то возникает вопрос:
А какая выгода вашему потенциальному клиенту покупать именно у вас? Почему он должен поехать именно в ваш магазин? Зачем ему тратить свое время, чтобы искать, где находится ваш бутик?
Если вы уже поняли, что на вашей визитки нет УТП (уникального торгового предложения) и нет причины обратиться именно к вам — меняйте визитки срочно.
Социальные сети
Этот способ оставил «на закуску», наверное, потому что он сильно отличается от предыдущих. Хотя его можно смело ставить вверху списка.
Социальные сети очень плотно вошли в жизнь людей и количество пользователей стремительно растет.
Уже даже у маленьких детей есть свой аккаунт ВКонтакте )). И это ваша потенциальная аудитория, которая вырастет очень скоро. И вопрос не в том, нужно ли использовать соц.сети для продвижения вашего магазина или нет.
Это вопрос времени. И чем раньше начнете — тем быстрее начнете расти.
Вот навскидку несколько аккаунтов магазинов одежды в социальных сетях Фейсбук и ВКонтакте:
Как вы думаете, можно ли получать несколько десятков тысяч долларов прибыли при наличии 20-100 тысяч фанатов вашей страницы?
В коучинге «Система Привлечения клиентов в магазин одежды», мы прорабатываем качественно каждый способ (и еще кое-что), чтобы вы смогли правильно внедрить и начать получать клиентов быстро.
Хотите ли вы, на самом деле, получать больше покупателей?
Посмотрите (бесплатно) видео-запись мастер-класса «Система привлечения клиентов«. Это 1,5 часа тотальных знаний и мощного контента, чтобы применять в бизнесе сразу.
На мастер-классе вы узнаете:
- Где брать клиентов сейчас и что лучше всего работает.
- Стратегии привлечения клиентов, которые дают рост продаж в 1,5 раза и больше.
- Разбор 5-ти эффективных инструментов привлечения новых покупателей.
- 6 важных этапов и 10 критических ошибок при создании рекламы.
- Секретный алгоритм создания эффективной продающей рекламы под ваш бизнес.
- 5 специальных прибыльных акций в магазине для роста выручки и прибыли.
Нажмите на кнопку «Узнать подробнее», чтобы получить бесплатный доступ к мастер-классу «Система привлечения клиентов»
Успешных продаж.
Валерий Дубинецкий
