+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

Нет покупателей – нет продаж – нет бизнеса. Круг замкнулся.

Если отбросить тот фактор, что вы вряд ли реализуете продукцию низкого качества и поэтому мало продаете – есть 3 основные причины, почему вы ходите по замкнутому кругу. В собственном бизнесе.

  • Вы не понимаете потребности своей целевой аудитории.
  • Вы не позиционируете себя, как бренд, и ничем не отличаетесь от конкурентов.
  • У вас нет четко выстроенной системы привлечения клиентов и системы удержания покупателей.

Если вы мысленно согласились хотя бы с одним пунктом – поздравляю! Вы, по крайней мере, понимаете, что у вас в бизнесе – дело-труба… Еще не все потеряно, и у вас есть шанс выкарабкаться…

Сейчас мы расскажем, что нужно сделать, чтобы перестать ходить в бизнесе по замкнутому кругу.

Но перед тем, как это сделать, проверьте, или вы случайно не относитесь к числу 97% предпринимателей, которые «душат» бизнес собственными руками. Вместо того, чтобы перестроиться в бизнесе. (Потому что, в таком случае, вам не помогут эти советы. Знаю по опыту).

2 KATEGORII PREDPRINIMATELEY, Kotoryye «Dushat» Biznes Sobstvennymi Rukami

#1 Заядлые скептики

Они не верят в маркетинг и не понимают, зачем вообще он нужен. Говорят себе и другим: «Мы добьемся всего сами без всякого там маркетинга. У нас и своих гениальных идей полно!».

  • Привлечение клиентов? Зачем, повесим это на продавцов.
  • Удержание клиентов? Зачем, привлечем новых.

Опять замкнутый круг…

Когда владелец доводит свой розничный магазин до кризиса – т.е., объем продаж делает крутое пике – тут он начинает «шевелиться». И искать способы остаться на плаву.

Тем самым, переходя во 2-ю категорию владельцев магазинов одежды.

#2 Искатели «волшебных таблеток»

Они начинают «заниматься» маркетингом, потому что вроде как понимают, насколько важен для их бизнеса маркетинговый план, рост продаж и развитие магазинов.

Но они изначально уверены, что приняли волшебную таблетку. То есть, «принял и о, чудо!». Каждая копейка вернулась и заработала миллионы… А клиент пошел в магазин косяками, как рыба в нерест…

Так и живут. В стремлении решить все проблемы одним махом, владельцы магазинов хватаются за любые инструменты. Внедряя их в бизнес в полном хаосе, по кускам…

А когда деньги потеряны и пришло «разочарование» (что неизбежно), они возвращаются в 1-ю категорию. Пополнив ряды тех, кто «прекрасно проживет и без маркетинга».

Ну как, проверили? Вас точно здесь нет? Отлично.

Если вы действительно не скептики, не нытики и не 97% предпринимателей, – переходим к делу. Чтобы решить вашу проблему с маркетингом. Точнее, с его отсутствием в вашем бизнесе.

5 Стратегий Маркетинга, Которые Вырвут Ваш Бизнес из Замкнутого Круга

замкнутый круг

  • Составьте портрет покупателя

Кто ваши покупатели? Вы их хорошо знаете? Или у вас универсальный чудо-продукт «3 в 1», рассчитанный на всех? «Всем для всех» быть невозможно.

Сколько тратится денег впустую на неэффективную рекламу с нулевым пониманием целевой аудитории! Клиенты не появляются – последствия вы уже знаете…

Поэтому мысленно нарисуйте портрет потенциального клиента, узнайте его реальные потребности и тайные желания. Как ваш продукт может решить его проблемы?

Анализируйте, анализируйте и еще раз анализируйте.

Ваш товар должен стать «незаменимым» решением, помогающим покупателю достичь желаемого. С таким продуктом, вопрос привлечения клиентов будет автоматически снят с повестки дня.

Кстати, на предстоящем бесплатном вебинаре вы получите специальный бланк для качественной проработки вашей целевой аудитории. Бесплатно. Не даю его сейчас, потому что нужно более детально объяснить, как с ним работать.

  • Разработайте «уникальное» торговое предложение

Какие выгоды и преимущества вашего товара для клиента? А отличия вас от конкурентов?

Вокруг полно магазинов, предлагающих то же самое и даже больше. Чтобы выбор потенциального покупателя остановился именно на вас, он должен понять, чем ваш товар ему максимально выгоден.

Протестируйте свое торговое предложение и составьте список клиентских выгод! Например, беспроцентный кредит, удобное расположение, ненормированные часы работы магазина и т.п.

Далее, проверьте по каждому пункту, есть/нет ли у ваших конкурентов аналогичных выгод. На основании пунктов-отличий можно смело выстраивать ваше УТП.

По этому поводу я проводил специальный одноименный онлайн-тренинг «Как Создать Свое УТП и Отстроиться от Конкурентов». Тренинг стоит $59. Если будете на бесплатном вебинаре — то сможете получить его бесплатно.

  • Сделайте ваше предложение сильным

Только не «бабушкиными методами позиционирования», типа «На рынке уже 5 лет» или «Рады предложить сотрудничество». Единственное, что интересует клиента – как именно вы решите его проблемы, как сможете ему помочь в чем-то.

Но чтобы человек в принципе узнал о возможности решить свои проблемы, он сначала прочитает ваше коммерческое предложение. Продающее, цепляющее и вызывающее жгучее желание купить только у вас, причем немедленно.

Кстати, есть много фишек написания коммерческого предложения по всем правилам, но мы раскроем их только на вебинаре 7 Взрывных Стратегий Привлечения Новых Клиентов в Розничный Магазин.

Если то, что вы читаете сейчас – полезно,
жмите на кнопку, чтобы сохранить у себя в профиле соцсети

  • Выберите, задействуйте и протестируйте разные каналы привлечения клиентов

Если вы используете только один-два канала получения новых покупателей, ваш бизнес сильно подвержен риску остаться без клиентов. Любой канал рекламы может перестать работать в любой момент.

Создавайте множество различных источников трафика. Используйте бесплатные, дешевые, дорогие…  Создавайте сильные рекламные предложения. Ваша цель – «взрывная» реклама. Наиболее эффективная во всех смыслах.

Есть масса крутых каналов, чтобы поставить покупателей на «конвейер». Вам нужны эффективно работающие.

  • Возьмите контакты потенциальных клиентов и держите с ними неразрывную связь

Одни покупают сразу, другие – потом. Более того, покупатели могут давать бесценные советы по усовершенствованию вашего бизнеса и приводить новых клиентов по рекомендации.

Об этом можно говорить очень долго… Если вкратце, то вам нужна четко выстроенная система привлечения клиентов и удержания покупателей.

Выстраивать неразрывную связь с клиентом нужно как крепкую, надежную стену. Кирпичик за кирпичиком. Начиная с самой первой встречи в магазине. С самой первой минуты общения. По телефону или вживую: неважно.

Создайте ценность для клиента, дайте почувствовать ему свою значимость, продемонстрируйте индивидуальный подход.

И он (покупатель) – Ваш. Всерьез и надолго в вашем бизнесе. А значит, цепочка стабильных покупок в течение года, на протяжении многих лет.

Без внедрения этих 5 Стратегий Маркетинга вы будете и дальше ходить по замкнутому кругу. Пока… 

  • Конкуренты не съедят вас живьем…
  • У вас не закончатся клиенты…
  • Вы не разоритесь, так как привлечение каждого нового покупателя обойдется вам в 5-10 раз дороже, чем удержание старого…

Чтобы этого не произошло, вынесите урок из прочитанной статьи!

Суть маркетинга – это системность и планирование. Привлечением клиентов нужно заниматься постоянно и интенсивно.

Присоединяйтесь к успешным предпринимателям – которые уже выстроили систему привлечения клиентов. Выжмите максимум из маркетинга рекламы и запустите конвейер новых клиентов в свой бизнес!

На вебинаре «7 Взрывных Стратегий Привлечения Новых Клиентов в розничный магазин» я поделюсь различными рекламными каналами, которые мы используем в работе с клиентами. Также вы сможете узнать пошаговый алгоритм создания новой эффективной рекламы, которая работает даже в кризис.

Перейдите по ссылке, чтобы зарегистрироваться на вебинар бесплатно. 

Нажмите на ссылку выше,  чтобы принять участие в вебинаре и встроить правильные и мощные инструменты получения новых клиентов сейчас.