+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua
  • Какие ключевые инструменты привлечения новых покупателей?
  • Существуют ли эффективные методы привлечения клиентов без бюджета?
  • Как пошагово создать рекламу высокого отклика?
  • Как не совершать фатальные ошибки в рекламе, которые напрочь воруют прибыль?

Знаю, что многие предприниматели дорого бы заплатили за ответы на эти вопросы. Потому что «сливая рекламный бюджет», можно очень скоро убить бизнес.

К счастью для вас, у меня есть решение этой проблемы. И не одно, а целых 6.

Хотите узнать, как не совершать катастрофические ошибки при создании вашей рекламы, из-за которых вы ежедневно теряете свои деньги?

Тогда перейдем сразу к делу…

Кстати, вы можете научиться делать эффективную рекламу всего за несколько часов, чтобы получать новых покупателей постоянно и зарабатывать намного больше денег каждый день.

Почему за несколько часов?

Потому что на моих бесплатных 2~3-часовых мастер-классах для владельцев магазинов одежды, посвященных мега-эффективной рекламе, я как раз все показываю и рассказываю, объясняю на пальцах.

Благодаря «взрывным» стратегиям, которые получают участники на таких вебинарах-выжимках, они знают лучше маркетологов, как делать эффективную рекламу.

Интересно? Узнайте Инструменты Привлечения Клиентов и Секретный Алгоритм Создания Эффективной Продающей Рекламы под Ваш Бизнес.

А пока вы здесь, а не в коучинге, и просто читаете эту статью, проверьте эффективность своей рекламы по списку 6 Фатальных Ошибок, Которые Воруют Прибыль Вашего Магазина:

  • Рекламная ошибка #1. «Создадим имидж, чтобы нас узнавали…»
  • Рекламная ошибка #2. «Продадим всем и каждому…»
  • Рекламная ошибка #3. «Прорекламируем то, что продаем»
  • Рекламная ошибка #4. «Впихнем все в 1 рекламу…»
  • Рекламная ошибка #5. «Сделаем по-своему или скопируем чужую…»
  • Рекламная ошибка #6. «Сэкономим…»

Если хотя бы в 1 пункте вы узнали свои собственные рекламные ошибки, читайте все шесть пунктов ниже – вместе и по отдельности – чтобы проработать и исправить, не терять покупателей и прибыль.

brand

#1 «Имидж – наше всё», или Брендовая реклама для узнаваемости

Стремитесь во что бы то ни стало создать себе имидж, чтобы ваши магазины узнавали со старта?

Похвально. Но только не для малого бизнеса.

Многие предприниматели забывают, что они – прежде всего, продавцы, и пытаются быть реформаторами. Они ищут аплодисментов вместо продаж… А любители поглазеть на красочные рекламы, как известно, не имеют ничего общего с действительно заинтересованными в покупке клиентами.

Имиджевую или брендовую рекламу я называю «бредовой». Кроме шуток. Потому что не вижу в ней никакого смысла. Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя заявлениями о себе, магазине, бизнесе – с целью чтобы «о вас узнали».

Главная задача рекламы – продавать товар потенциальному покупателю.

О вас узнают, когда ваш товар купят. Только так.

Давать брендовую рекламу для малого бизнеса чревато колоссальной потерей денег.

Вам должно быть абсолютно не важно, узнали о вас или нет, узнают ваш магазин или нет. Вам должно быть важно, чтобы к вам приходили клиенты и вы им продавали.

Важно рекламировать не бренд, а делать уникальное и сильное предложение, от которого трудно отказаться.

reklama, nacelennaya na vsekh

#2. «Объять необъятное», или Реклама, нацеленная на всех

Продавать всем невозможно и не нужно.

Хорошая реклама – это всегда обращение одного человека к другому. Поэтому реклама, нацеленная на всех, не «цепляет» никого. Когда вы рекламируете как бы для всех и просто пытаетесь захватить внимание толпы – то теряете свою, узкую, целевую аудиторию.

Описывая своих потенциальных покупателей, многие владельцы магазинов говорят так: «У меня ЦА – от 18 до 50 лет». Согласитесь, это звучит более чем странно.

Ведь потребности, желания, эмоции у подростков и людей в возрасте – полярно разные!

Кто-то хочет заявить о себе, а кто-то – одеться практично…

Желая достичь сразу несколько целей, вы никуда не попадете.

Вы сильно промажете по своей целевой аудитории и получите «пшик» вместо отклика на свою рекламу, если попытаетесь «объять необъятное», то есть продать всем.

Нужно целиться в узкий сегмент. Чем конкретнее цель, тем точнее попадание. Персонализируйте свою рекламу, вместо того, чтобы просто написать «АКЦИЯ», которая «приелась» даже пенсионерам.

#3. «Реклама ни о чем», или Рекламируем то, что продаем

Ваша работа – продавать товар клиенту, а не себя. Поэтому основная задача рекламных материалов заключается в том, чтобы «блистал» товар, а не магазин: «Модная женская одежда, магазин N». На этом все.

Если вы тоже делаете такую рекламу – по принципу «Приходи – мы лучшие» – ничего удивительного, если по ней к вам не приходят. А зачем? А затем, что человек просто не понимает, что он получит в магазине таком-то, где модная одежда. Где какая-то новая коллекция, новый завоз, скидки -70%…

Такие рекламы для людей – все на одно лицо. Позиционировать себя и свою продукцию так, как все – все равно, что слиться с толпой своих же конкурентов и их одноликих объявлений.

Нужно показывать сильный оффер и принципиальные отличия. Как сделать презентацию товара-локомотива – самого продукта и выгод от его покупки мы подробно разбираем в этой статье.

Эффективная реклама – это не вы сами, а те выгоды, которые получит клиент от вас.

Благодаря правильно созданной рекламе многие мелочи стали мега-важными вещами. Секрет оригинальности любой рекламы – это не новые слова и картинки, а создание новых взаимосвязей слов и картинок, знакомым всем.

  • Цепляющий заголовок. Есть ли он в вашей рекламе? Почему-то он полностью отсутствует в большинстве реклам. А ведь простая смена заголовка зачастую изменяет эффективность рекламы в 5-10 раз. Правильный заголовок это уже 80% успеха.
  • Контакты и призыв к действию. Вы сделали классное предложение и дали скидку, но покупатели должны догадаться, куда им бежать… Или позвонить, прийти, кликнуть.
  • Бонус. Приятный, «сильный», ценный. В придачу к приобретённой вещи.
  • Дедлайн. Длинный, большой дедлайн – это вчерашний день. Целый месяц у вас можно что-то получить? А должна быть причина купить прямо сейчас, а не послезавтра/через неделю/месяц/год…

Кстати, если эта статья полезна,
нажмите на кнопку любимой соцсети, чтобы сохранить у себя в профиле, и продолжайте чтение

vse v 1 reklame#4 «Впихнем все в 1 рекламу…»

«Мы же платим агентству, а потом еще и за раздачу листовок…» Так рассуждают многие предприниматели.

Поэтому в их рекламных материалах можно встретить все, что угодно: и что есть коллекция, и что есть скидка на старую, а еще есть товар недели, а еще акция, ну и вакансия продавца-консультанта!

И все это в 1 рекламе…

Ходовой товар для рекламы, что-то одно из вашей ассортиментной линейки – «костяк» вашего оффера (предложения). Вам нужно рекламировать специальный продукт, для того чтобы потенциальные клиенты увидели уникальную выгоду вашего предложения.

#5 «Сделаем по-своему или скопируем чужую рекламу…»

Большие идеи – зачастую простые идеи.

Есть пошаговый алгоритм создания эффективной рекламы, который работает как часы. А в это время вы тратите деньги на эксперименты, заказывая тысячи стандартных листовок в рекламных агентствах. Но они оказываются в ближайшей урне, потому что ничем не выделяются из серой массы.

Уходите от стандартов и делайте интересные предложения.

Не копируйте шаблоны или чужие ошибки.

Идеальный вариант – это научиться создавать бизнес-рекламу под моим присмотром.

Мы возьмем ваш макет и вместе прошлись бы по ошибкам. Вы исправили, запустили новую рекламу и увидели результат. Вот тогда к вам придет осознание. Что, как и почему…

Можно взять и «скреативить» свою, новую. На основе полученных знаний из моих бесплатных материалов. Продумайте макет и проверьте рекламу по чек-листу.

Затем запустите в печать небольшое количество.

10%

#6 «Сэкономим…», или Экономия, которая обходится в разы дороже 

Вы обязательно потратите слишком много, если задумаете сэкономить на хорошей, эффективной рекламе. Это то же самое, что купить билет на 3/4 пути в Европу: деньги потратили, но не доехали.

Вот вы сделали сильное предложение и поставили классный бонус. Но вы решили сделать по-своему и … сэкономить. То есть, поставить скидку 10% или 15%. Круто! Но только для вас. Потому что ваши 10% никому не нужны, за ними никто никуда уже не побежит.

Это экономия, которая стоит в разы дороже. Потому что вы потеряете и клиентов (которые не прийдут) и деньги, вложенные в рекламу …

Цель рекламы – привлечь нового клиента в магазин.

Все остальное делается в магазине. Работа с клиентом, первые и повторные продажи«докручивание» чеков, предоставление скидок, обмен контактами.

Сначала привлечь, потом работать с ним. Привлечь первый раз – одна из самых сложных задач.

Скидки не цепляют вообще и поэтому ни в одной рекламе я этого не даю. Лучше укажите другую экономию – контраст старой-новой цены, в формате зачеркивания. Вот в чем выгода от покупки (экономия) для покупателя. Он главный, а не вы.

P.S. Есть только один, один-единственный способ решить ваши проблемы в рекламе — спросить вашего покупателя! Он — истина в последней инстанции.

Теперь вы знаете, как проработать 6 фатальных ошибок, которые воруют у вас прибыль. Просто делайте правильную рекламу и деньги придут, как сказал великий рекламист Лео Бернетт.

А если Вы хотите перестать терять деньги и готовы создать вашу новую эффективную рекламу — давайте сделаем это вместе. Перейдите по ссылке, чтобы узнать больше.

Успешных продаж.