+38 (067) 589-41-15 info@bizconsulting.com.ua

Мы собрали 85 способов повышения продаж, которыми пользуемся в работе с владельцами магазинов одежды и обуви.

Думаю, этот список должен быть у каждого владельца магазина одежды всегда под рукой. Сохраняйте список в закладки, чтобы вспомнить при необходимости.

Методы повышения продаж, которые представленые ниже, мы используем в программах обучения (Система Роста Продаж, личной работе с владельцами магазинов и в программе закрытого сообщества владельцев магазинов одежды «Бизнес-клуб BrandSaller«).

Для удобства чтения и дальнейшего использования — разделил по категориям. Каждый метод влияет на определенный показатель в бизнесе. Поэтому, вы сможете понять, какие их способов повышения продаж магазина применять в вашем случае.

Например, если нужно повысить средний чек — смотрите способы из этого раздела. Нужно привлечь больше новых клиентов — берете другой набор. Нужно что-то делать с продавцами — берете соответствующий раздел. И так далее…

Готовы изучить? Поехали!

Главное. Ключевые показатели магазина и обязательные инструменты для ежедневного использования

  1. Пять фокусов внимания владельца магазина
  2. 10 ежедневных ключевых метрик 
  3. Ежедневный отчет продавца
  4. Клиентская база. Анкета. Сбор Контактов. Ведение базы.
  5. Замер показателей эффективности рекламы, смс, звонков, промо, коллабораций…
  6. Товарная матрица. Три категории цен
  7. Игры с ценами. Поднятие наценки

Повторные продажи. Повышение количества повторных продаж (не акциями)

  1. Превышение ожиданий. Wow — эффект
  2. Накопительная Дисконтно-Бонусная Программа
  3. Поздравление клиентов с ДР
  4. Спец. повод для следующей покупки. Сертификат
  5. Реактивация базы «спящих» клиентов
  6. Телефонный звонок (обзвон)
  7. СМС, WhatsApp, Viber сообщения
  8. Голосовое записанное сообщение
  9. Особые условия покупки новой коллекции
  10. Виртуальные начисленные бонусы
  11. Подарочный код в праздничные дни, особые даты
  12. Внутренние деньги магазина
  13. Кешбек за покупку
  14. Прерсонализация. Кастомизация.Персонализированные предложения клиентов. 
  15. День клиента. День со стилистом. VIP день
  16. Спец.предложения (офферы) для существующих клиентов

Конверсия. Повышение конверсии в покупку в магазине

  1. Скрипт продаж для продавцов 
  2. Усилитель продаж — Дедлайны
  3. Усилитель продаж — Улыбка
  4. Усилитель продаж: Бонус
  5. Усилитель продаж: Гарантия
  6. Единая цена на все, для распродажи остатка
  7. Купи Одно — другое в подарок
  8. Розыгрыш «товара» среди покупателей
  9. Если вернетесь сегодня…
  10. Товар дня. Только сегодня
  11. Спец.ценники (зачеркивание)

Средний чек. Повышение суммы покупки клиентом и среднего чека

  1. UpSell — продажа более дорогой версии товара
  2. UpSell — продажа большего количества товара
  3. CrossSell — уместного дополнения к предыдущей покупке
  4. CrossSell — продажа сопутствующих товаров
  5. Комплект (1-2-3) + подарок
  6. Магнит на кассе. Спец. предложение сейчас. 
  7. Товары для допродаж на кассе
  8. Look — продажа комплексом
  9. Готовые наборы на разные случаи
  10. Доп. мотивация продавцов за комплексные чеки

Новые клиенты. Привлечение новых клиентов. Офлайн методы

  1. Реклама, которая продает. Формула ВИЖД
  2. Партнерство с другими бизнесами
  3. Приведи друга — получи…
  4. Товары магниты в магазине

Акции. Сверх Прибыльные Акции для быстрых и большИх продаж

  1. Закрытая распродажа
  2. Секретная распродажа
  3. Неделя оптовых цен
  4. Ликвидация
  5. Черная пятница
  6. Примерь 5 вещей
  7. Все продают — мы дарим
  8. Тающие скидки
  9. Дартс. Выбей свою скидку (подарок)
  10. День влюбленных
  11. Дари добро
  12. Розыгрыш призов

Распродажи остатков

  1. Все за 900. Единая цена на все, для распродажи остатка
  2. Купи Одно — другое в подарок
  3. Акции (смотрите выше список).
  4. И еще 21 идея для скидок в магазине одежды тут

Продавцы. Обучение и мотивация

  1. Постоянное обучение продавцов методам продаж и работе с клиентами
  2. Лист оценки работы  и выполнения стандартов
  3. Пятиминутки, минитренинги
  4. Мотивация продавцов — Ст, %, Бонус П, Бонус К
  5. Рейтинг. Конкурсы среди продавцов. Лучший продавец месяца/года
  6. Отстрел отстающих (продавцов)

Онлайн активность для Офлайн магазина

  1. Чат-бот воронки для:
    1. Привлечение клиентов в магазин
    2. Повышение лояльности клиентов
    3. Мотивации повторных покупок
  2. Ведение соц.сетей: Инстаграм, Фейсбук, ВК, ОК
  3. Ежедневный постинг товара магазина. Фото, видео
  4. Сторис для продаж
  5. Аукцион
  6. Антиаукцион
  7. Коллаборация. Взаимная рекомендация
  8. Отзывы клиентов
  9. Скорость ответа
  10. Взаимодействие в комментариях и в директе
  11. Спец.предложения подписчикам
  12. Реклама у блоггеров
  13. Хештеги
  14. Продвижение публикаций (таргетинг)
  15. Видеообзоры
  16. Дарим «Платье» за отметку друзей
  17. Передай скидку

Полезный список? Уверен, что ДА.

Присоединяйтесь ко мне в Instagram, там раскрываю подробности по каждому из методов. И всегда актуальная информация.

Отличных продаж!