+38 (067) 589-41-15 info@bizconsulting.com.ua

Привет, дорогой читатель! В прошлой статье (смотрите здесь) мы начали разбирать тему “Как получать клиентов в магазин одежды без рекламы”. Эта простая, но очень эффективная схема партнерства поможет вам получать до $30 000 дополнительной прибыли фактически без затрат, а также новых клиентов, которые покупают. Продолжим.

Итак, как договариваться с партнерами. Пошаговая схема

Шаг #1 Составьте список возможных партнеров по направлениям и отфильтруйте потенциальных кандидатов

Вы знаете свой город, вы знаете какие бизнесы работают лучше, а какие хуже. Вы, как предприниматель, можете оценить их уровень сервиса, методы ведения бизнеса, получить обратную связь от их клиентов…

Подумайте, с кем бы из владельцев смежных бизнесов вам бы захотелось запартнериться. Проедьтесь по городу и посмотрите рекламу, какие офферы они предлагают, сколько покупателей в их заведении и т. д.

Для вас, как владельца магазина одежды, потенциальный интерес становят спа-салоны, кинотеатры, рестораны, фитнес-залы, службы такси, а также такие смежные направления бизнеса, как магазины обуви и аксессуаров

Дальше. Составьте список кто в принципе есть у вас в городе, посмотрите кто дает рекламу по указанным выше направлениям бизнеса и отметьте их для себя. Кто не дает рекламу пока в сторону.

Второе. Сгруппируйте список по направлениям бизнеса. Например, у вас получится 7 фитнес-залов, 5 ресторанов, 2 кинотеатра, 6 спа-салонов, 10 магазинов обуви.  

У вас получится огромный список, но не забывайте, что нам необходимо отобрать всего 5 активных партнеров — по одному из каждого направления!

Шаг #2 Соберите контакты выбранных вами смежных бизнесов

Контакты найти возможно и можно из открытых источников информации. Единственное, что вы не найдете фамилии. Но на начальном этапе этого вам и не нужно.

Вам нужны будут название бизнесов и номера телефонов — необходимо будет их обзвонить и назначить встречи с руководителями.

По сути вам нужно будет 5 направлений и один партнер по каждом направлении. К примеру, одна служба такси, один по фитнесу, один ресторан, одно детское направление и одна смежная тематика (обувь, аксессуары, головные уборы и т.д.)

Шаг #3 Обзвон по скрипту и выявление интереса у партнера

Здесь очень важно четко понимать возможные вопросы партнера и продумать все варианты ответов. Работать без скрипта разговора не рекомендую!

Договариваться о встречи нужно либо на вашей территории, либо на нейтральной! Это очень важный момент и вы скоро поймете почему

Кстати, в Бизнес-Клубе, а также в персональной работе с моими учениками мы полностью разбираем пошагово каждую фразу и прописываем полный скрипт разговора с партнером…

Предложение, от которого невозможно отказаться 🙂 И это правда!

Шаг #4 Переговоры с партнером на ваших условиях

Расскажите схему партнерства и дайте рекомендации по улучшению рекламных материалов партнера. Встречаясь с потенциальным партнером на переговорах вы можете открывать все карты.

Поскольку те предприниматели, кто постоянно тратит деньги на рекламу, понимают, что стоимость привлечения одного клиента стоить денег и нужно предпринимать эффективные действия, поскольку та реклама, которую они дают, не приносит ожидаемого результата…

И тут приходите вы и говорите: “Хотите $30 000 дополнительной прибыли? Хотите также покажу, где вы теряете деньги (на днях видел вашу рекламу…)

Вы должны сказать, что направите клиентов ему (если договоритесь о сотрудничестве), вашему новому потенциальному партнеру. В противном случае, вы пойдете к его конкурентам 🙂

И тут у него точно “ёкнет”. По такой схеме сотрудничества отказов вы практически не получите.

Вы можете получить отказ только от глупых не дальновидных предпринимателей и только в порядке исключения. А с глупыми людьми мы работать не хотим. От нормальных предпринимателей, которые дают рекламу, работают над привлечением клиентов и развитием бизнеса, вы, конечно, получите согласие.

И, возможно, даже получите лучшие условия партнерства, предложив первым эту схему, поскольку ваши потенциальные партнеры не пойдут по этой схеме искать себе других партнеров кроме вас! (Если они, конечно, не проходят обучения у меня или других моих коллег, которые “шарят” в этой схеме:)

Вы можете даже начать договариваться с двумя партнерами параллельно — все-равно один из них “сольется”. Вам нужно найти одного активно партнера в одном бизнесе и чтобы всех их было 5.

Шаг #5  Выбор партнера

Эта схема партнерства просто бомбезная, поскольку вы сами предлагаете вашим кандидатам в партнеры куда подъехать. Сначала надо предлагать ваше место, если не получается, то в качестве альтернативы может быть нейтральная территория.

Если инициатива будет идти от вас  — тогда не будет отказов и не будет предложений, чтобы вы ехали к ним в магазин или еще куда-то там!

Расскажу на личном примере как я нарабатывал себе клиентскую базу

Я сейчас получаю клиентов, который приходят на сайт через органичный трафик либо с рекламы. На главной странице нашего сайта есть специальные офферы: бесплатный вебинар либо бесплатный курс. Также мы показываем возможности роста бизнеса для предпринимателей через статьи на сайте, youtube, пишем посты в соцсетях…

Но когда я только начинал, то искал клиентов в городе —  у меня тогда даже сайта не было — мы покупали газеты, брали целые списки и звонили предпринимателям. Я проводил он-лайн консультации, а также организовывали живые семинары у себя и другихгородах. И наилучший результат был из тех, кто давал рекламу, т.е. использовал рекламу для привлечения новых клиентов.

Важный момент!

Партнеры смежной тематики могут быть в одном ТЦ вместе с вами и это даже лучше, чем далеко, поскольку клиенту не надо будет далеко идти, чтобы купить у вас!

Вот реальный пример как это сработало

Один из наших клиентов-владелец магазина одежды запартнерилась с обувниками. Владельцы магазинов обуви (которые находились в одном ТЦ с Ириной) давали своим клиентам 1000 руб. на покупку одежды в ее бутике.

И люди приходили сразу — купил человек туфли, а ему тут раз 1000 руб. на покупку костюма. Почему бы и Да! Классно! Купил себе человек туфли на первом этаже, поднялся на второй и сразу купил себе брюки.

Поэтому, в одном ТЦ смежная тематика будет быстрее срабатывать. Главное, не забывайте про первый пункт — список направлений!

И напоследок расскажу вам еще про один интересный момент

Знаете, где у вас возникнет трудность по схеме партнерства? Думаете, в переговорах? Вовсе нет! У вас будет трудность в получении рекламных материалов от партнеров 🙂

Как правило, у них их нет: вы разработаете свой рекламный материал быстрее, уже дадите партнеру, чтобы он смог раздавать, а у них еще ничего не будет. Они будут их долго разрабатывать — это факт, который есть. Партнеры просто “тупят” и разрабатывают свою рекламу долго.

Поэтому, вы можете им помочь или сами разработать под них классный материал, чтобы вашим клиентам была большая выгода и больше ценности вы им давали.

P.S.

Если вы хотите получить подробную пошаговую схему работы с партнерами, с готовыми скриптами обзвона и пошаговым руководством по ведению переговоров, а также персональные рекомендации по увеличению продаж в вашем бизнесе, которые принесут вам быстрые результаты, рекомендую записаться на Персональную консультацию.

И не забывайте также подписаться на наш канал в youtube, чтобы получать самые свежие тематические видео. Удачи!