+38 (067) 589-41-15 info@bizconsulting.com.ua

Мне часто приходят на почту письма, в которых подписчики спрашивает о бюджетных способах привлечения платежеспособных покупателей, которые приходили бы к ним целенаправленно за покупками.

Уверен, вам тоже будет интересна эта тема. Но, прежде, чем я раскрою вам одну классную схему увеличения продаж и привлечения клиентов в магазин одежды (реализация которой будет стоить вам копейки), ответьте честно на вопрос:

Рассматривали ли вы когда-нибудь вариант партнерства с другими бизнесами и обмен клиентами?

Дочитайте эту статью до конца и узнайте, как наладив сотрудничество всего с несколькими партнерами смежной тематики, вы сможете получать до $30 000 дополнительной прибыли фактически без затрат, а также новых клиентов, которые покупают.

Если коротко, то вот что вам даст партнерство с другими бизнесами:

  • Вы получите новых клиентов, которые придут к вам целенаправленно за покупкой и у которых уже выработана привычка тратить деньги на себя
  • Клиенты получат полезные бонусы от вас, что в разы повысит их лояльность
  • Ваши клиенты получат классные подарки и хорошие скидки от ваших партнеров, а про вас начнут больше говорить и вы станете узнаваемы
  • Вы сможете дополнить свой ассортимент товарами смежной тематики, не потратив при этом вообще ничего (что очень важно для магазинов одежды с малой площадью)
  • Вы начнете давать больше, чем другие, за что клиенты будут вам очень благодарны и начнут возвращаться снова и снова

Сделав определенный объем работы один раз, в дальнейшем вы будете только “собирать сливки”.

Итак, согласно моему опыту 1 из 10 владельцев бизнеса будет соглашаться на сотрудничество. Не соглашаться будут те, кому клиенты не нужны

Как вы думаете, кому клиенты не нужны? Правильно, тем, кого не видно, кто не размещает рекламу, а только “просиживает штаны” в своем магазине, надеясь на чудо и дожидаясь, пока покупатели придут сами.

Кому клиенты нужны? Тому, кто дает рекламу через разные каналы и кто делает пиар своего магазина. Это ваши потенциальные партнеры!

Теперь дам вам пошаговую схему работы с партнерами — от А до Я

Шаг #1 Отфильтровать потенциальных кандидатов

Запуская схему работы с партнерами со смежных бизнесов, неким фильтром или знаком к кому нужно идти в первую очередь для вас должны быть именно те партнеры, которые дают рекламу.

Вы можете увидеть их рекламу на телевидении, бигбордах, растяжках, в журналах, газетах или услышать по радио. Особенно в газетах, поскольку там реклама вообще никакая: тысячи объявлений мелким шрифтом, множество рубрик, все просто забито. И, как правило, ни оффера, ни призыва там нету. Например, итальянская обувь (и номер телефона). Также вы можете увидеть рекламу ваших потенциальных партнеров в интернете на сайте вашего города или в социальных сетях.

Что это означает? Два момента

Первое: им нужны клиенты и они понимают, что нужно показать себя, сделав рекламу.

Понятно, что в 99 % случаев она без спецпредложения (оффера), цепляющих заголовков, без дедлайна и призыва к действию. А может быть оффер в виде скидки.

Второе – они уже тратят деньги — это даже более важно.

Поскольку те предприниматели, кто постоянно тратит деньги на рекламу, понимают, что клиенты не такие дешевые и нужно что-то делать, чтобы последних было больше, потому что та реклама, которую они дают, не приносит ожидаемого результата.

И тут приходите вы и говорите: “Хотите $30 000 дополнительной прибыли? Хотите также покажу, где вы теряете деньги (на днях видел вашу рекламу…)

Шаг #2 Расскажите схему партнерства и дайте рекомендации по улучшению рекламных материалов партнера

Внимание, здесь важный момент!

Возможно, вы не сразу воспримите эту идею, но поверьте моему многолетнему опыту, что следующий шаг принесет вам отличные результаты!

Раскройтесь своему потенциальному партнеру полностью, обучите его, дайте ему рекомендации по улучшению их бизнеса и улучшению рекламы. Расскажите ему, как вы вместе можете сэкономить на рекламе и получать новых клиентов

Придя к партнеру первое, что у вас спросят: “Что я получу взамен, покажите конкретику. Зачем это мне?”. И тут вы можете предложить 3 схемы сотрудничества:

Схема 1. Вы — Партнер

Если клиент пришел от партнера к вам, т.е. партнер направил вам клиента, вы ему можете дать % от продаж и заинтересовать финансово. Например, сказать, что за каждого клиента вы заплатите 100, 300, 500 рублей или дадите 5% (для каждого эта цифра будет индивидуальной).

При этом, вы понимаете стоимость привлечения одного клиента. Сколько стоит привлечь одного клиента в вашем бизнесе? Например, привлечь клиента стоит $10, а на выходе вы получаете условно $300, поскольку за год человек у вас сделает несколько покупок.

Поэтому, вы можете давать партнеру даже большую сумму — даже $20 вам будет выгодно отдавать, поскольку на выходе вы все-равно получаете $300 за несколько покупок.

Тоже самое, только наоборот. Партнер вам платит деньги за привлечения клиентов:
вы получаете % от продаж, вам платят за то, что вы направили клиента партнеру, т. е. 5% он и 5% вы.

К примеру, если ваш партнер кафе, то у них чеки меньше, но клиентов больше. Тут надо смотреть по обстановке и не жадничать. Они могут вам привести больше клиентов или раздать больше рекламных материалов

Схема 2. Вы-Бонус-Партнер

Вы даете бонус от партнера своим клиентам, допустим при увеличенной сумме покупки вашего товара либо всем подряд. Например, абонемент в фитнес-клуб — можете давать всем своим клиентам. Или абонемент на одно посещение бассейна.

Здесь главное условие то, что бонус должен вам достаться бесплатно от вашего партнера.

И наоборот: ваш партнер дает всем посетителям бассейна ваш бонус, например, купон на покупку колготок. Либо купон 1000 руб. на покупку.

Но 1000 руб. это не всегда бонус потому, что он подразумевает условия, что нужно купить на определенную сумму товара.

Бонус это больше, это то, что можно подарить, воспользоваться бесплатно не вкладывая дополнительных денег.

Если это будет бесплатный сертификат на посещение бассейна (чтобы человек попробовал один раз), то если ему понравится он купит месячный или годовой абонемент и станет их клиентом.

Что может быть бонусом, если вы продаете одежду? У вас это могут быть пара носков, может быть бижутерия — что-то небольшое, $1-долларовое.

Для чего давать бонус?

Чтобы получить контакт клиента. Бонусы мы даем для наращивания базы и увеличения продаж. Человек может сразу прийти только за бонусами, прийти за бонусом и сделать одноразовую покупку или стать постоянным покупателем.

Как еще использовать бонусы?

Бонусы вы можете использовать также как дополнительную ценность в вашем бизнесе: как для просто продажи, увеличенной суммы покупки или достижения конкретной суммы продаж.

Например:

  • для повышения среднего чека: Джинсы+Рубашка=Билет в кино в подарок
  • купи на 1000 руб., получи билет в подарок

Схема 3. Обмен без условий

По этой схеме мы просто договариваемся с партнером о том, что будем направлять покупателей друг другу без каких-либо дополнительных обязательств.

Какие маркетинговые материалы использовать?

Проще всего вам нужно использовать визитки или маркетинговый материал в виде визитки. Их легче взять положить в кошелек (а не заворачивать флаер и пихать в карман) и легче носить/предъявить.

Кроме этого, визитка офсетной печати стоит дешево (приблизительно $10 дол. за 1000 шт.)

Важный момент!
Сначала мы с партнерами договариваемся, обсуждаем схему и потом под них делаем материал

Продолжение следует…

Заключение

Надеюсь схема партнерства с другими бизнесами и обмена клиентами вас заинтересовала и вы обязательно захотите внедрить ее в свой бизнес. Наверняка, после прочтения данной статьи у вас уже возникло много дополнительных индивидуальных вопросов с учетом специфики вашего бизнеса.

Например:

  • Какой должен быть скрипт разговора с партнером?
  • Что должно быть написано на визитке? Какой дедлайн поставить?
  • Нужно ли делать рекламные материалы под каждого партнера?
  • Какое количество рекламных материалов печатать?
  • Сколько должно быть партнеров?

и многое другое…

Если вы хотите получить ответы на эти и другие вопросы по увеличению продаж в магазине одежды, а также персональные рекомендации, которые принесут вам быстрые результаты, рекомендую записаться на Персональную консультацию.

P.S.

Подписывайтесь также на наш канал в youtube, чтобы получать самые свежие тематические видео. До связи!