Я знаю, что многие боятся это сделать…
Очень многие предприниматели думают, что «если я внедрю ЭТО, то клиенты просто-напросто уйдут!»…
Большинство владельцев магазинов одежды категорически не согласны с ЭТИМ…
Тем не менее, ЭТО работает и работает просто замечательно.
О чем я говорю? Речь идет о марже товара и ее повышении. Если конкретнее, то о том, что вам нужно поднять цены.
Да, вы не ослышались: ВАМ НУЖНО ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ.
«Но ведь на рынке магазинов одежды такая большая конкуренция, рядом открываются новые бутики… Нужно, наоборот, снижать цены, давать огромные скидки, чтобы удержать клиентов. Иначе они уйдут и покупать не будут!
Все вокруг говорят (консультанты, коллеги, друзья, знакомые) снижать цены. У КЛИЕНТОВ НЕТ ДЕНЕГ.
Поверьте, у людей есть деньги. И люди любят покупать одежду.
Люди покупают одежду всегда. Никто еще не ходит голый и босый… Наоборот, все ходят хорошо и прилично одеты-обуты. Просто у каждого свой «кошелек».
Вопрос в том, как вы преподнесете это поднятие цены.
Смотрите это емкое, но содержательное видео [05:34 минут] и вы узнаете:
- как зарабатывать больше, увеличив маржу товара;
- как «незаметно» повышать маржу, а прибыль — наглядно.
Кстати, если это видео было для вас полезно, нажмите на кнопку любимой соцсети 🙂
Напомню, что существует главная формула продаж, позволяющая вам увеличивать объем продаж без затрат и дополнительных вложений. И маржа (Margin) — один из 5-ти ее ключевых коэффициентов (показателей), которые необходимо замерять и контролировать в обязательном порядке.
Маржа — это простыми словами товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала. Рентабельность продаж в ваших магазинах — это разница между отпускной ценой и себестоимостью товарной единицы.
Увеличение цен на товар — самый дешевый этап проработки формулы продаж. Подняли цены – и вы уже увеличили свою прибыль.
Прибыль (за период) можно посчитать, умножив маржу (торговую наценку) на объем продаж (выручку от реализации в денежном эквиваленте за период).
Прибыль = М * Объём продаж
Что я рекомендую вам сделать уже сегодня?
- Поднимите ваши цены, хотя бы на немного — на 5-10-20 — или даже на 30%.
Но не на весь асортимент. Возьмите, к примеру, 1-2-3 группы товара (в зависимости от вашего ассортимента) и поднимите торговую наценку на 10-15% всех вещей в магазине. И посмотрите, что произойдет.
2. Поработайте с ценниками, чтобы цены были разные. Допустим, вместо 975 гривен поставьте 990. То есть, можно повысить маржу (или прибыль) на 15 грн.
Кстати, оформление и размер ценников в магазине одежды, да и в любом магазине, имеет большое значение. С помощью нехитрых манипуляций с ценниками можно повысить свои продажи.
В этом подкасте вы узнаете некоторые секреты по оформлению ценников, которые магическим образом будут приносить вам больше денег.
Словом, поиграйте с ценниками и ждите реакции.
Клиенты не уйдут, поверьте мне.
Как минимум, вы понаблюдаете за реакцией людей и протестируйте свою маржу и прибыль. Пусть это будет неделя срока.
Но что произойдет дальше и что это вам даст?
В большинстве случаев, люди просто-напросто не заметят повышения цен. А лишние 15 грн. или 200 руб., которые вы заложили в цену, позволят вам получать больше прибыли! Вы найдете дополнительные деньги для маркетинга, рекламы, стимулирования продаж…
Может случиться и такое, что люди начнут покупать больше, потому что цена выше. Как вы знаете, потребитель ищет соотношение цена-качество. Он понимает, что хорошее не может стоить дешево. Соответственно, если вы будете продавать дешево, то люди не будут покупать это только потому, что это дешево…
Но в любом случае, все то, что я говорю, а вы прочитали-прослушали-внедрили — необходимо тестировать, замерять и контролировать.
Повысили цены, посмотрели, что и как изменилось. Можете даже еще раз увеличить процент маржи и промониторить ситуацию.
Как бы там ни было, каждое увеличение цены обычно увеличивает продажи, особенно вашу прибыль.
Есть еще и другие способы, которые я рекомендую своим клиентам в этом в базовом курсе «УДВОЕНИЕ ПРОДАЖ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ», но маржа — это первое, что я рекомендую сделать, для того чтобы вы могли заработать побольше.
Внедрите увеличение маржи товара в своем бизнесе уже сегодня и напишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу, ок? И если согласны, и если не согласны со мной.
Знаю из практики, что те предприниматели, кто согласны, делают и получают результат — на свое удивление и на собственной шкуре убеждаются, что действительно ничего не меняется после повышения цены…
Клиенты от новых цен не шарахаются, и продажи не падают. А вот сумма денег в кармане становится больше 😉 .
P.S. Кстати, вы замеряте ключевые показатели вашего бизнеса или аак распределяется основной объем продаж: на постоянных или на новых клиентов?
