Я знаю, что многие боятся это сделать…

Очень многие предприниматели думают, что «если я внедрю ЭТО, то клиенты просто-напросто уйдут!»…

Большинство владельцев магазинов одежды категорически не согласны с ЭТИМ…

Тем не менее, ЭТО работает и работает просто замечательно.

О чем я говорю? Речь идет о марже товара и ее повышении. Если конкретнее, то о том, что вам нужно поднять цены.

Да, вы не ослышались: ВАМ НУЖНО ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ.

«Но ведь на рынке магазинов одежды такая большая конкуренция, рядом открываются новые бутики… Нужно, наоборот, снижать цены, давать огромные скидки, чтобы удержать клиентов. Иначе они уйдут и покупать не будут!

Все вокруг говорят (консультанты, коллеги, друзья, знакомые) снижать цены. У КЛИЕНТОВ НЕТ ДЕНЕГ.

Поверьте, у людей есть деньги. И люди любят покупать одежду.

Люди покупают одежду всегда. Никто еще не ходит голый и босый… Наоборот, все ходят хорошо и прилично одеты-обуты. Просто у каждого свой «кошелек».

Вопрос в том, как вы преподнесете это поднятие цены.

Смотрите это емкое, но содержательное видео [05:34 минут] и вы узнаете:

• как зарабатывать больше, увеличив маржу товара;
• как «незаметно» повышать маржу, а прибыль — наглядно.

Кстати, если это видео было для вас полезно, нажмите на кнопку любимой соцсети 🙂

Напомню, что существует главная формула продаж, позволяющая вам увеличивать объем продаж без затрат и дополнительных вложений. И маржа (Margin) — один из 5-ти ее ключевых коэффициентов (показателей), которые необходимо замерять и контролировать в обязательном порядке.

Маржа — это простыми словами товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала. Рентабельность продаж в ваших магазинах — это разница между отпускной ценой и себестоимостью товарной единицы.

Увеличение цен на товар — самый дешевый этап проработки формулы продаж. Подняли цены – и вы уже увеличили свою прибыль.

Прибыль (за период) можно посчитать, умножив маржу (торговую наценку) на объем продаж (выручку от реализации в денежном эквиваленте за период).

Прибыль = М * Объём продаж

Что я рекомендую вам сделать уже сегодня?

1. Поднимите ваши цены, хотя бы на немного — на 5-10-20 — или даже на 30%.

Но не на весь асортимент. Возьмите, к примеру, 1-2-3 группы товара (в зависимости от вашего ассортимента) и поднимите торговую наценку на 10-15% всех вещей в магазине. И посмотрите, что произойдет.

2. Поработайте с ценниками, чтобы цены были разные. Допустим, вместо 975 гривен поставьте 990. То есть, можно повысить маржу (или прибыль) на 15 грн.

Кстати, оформление и размер ценников в магазине одежды, да и в любом магазине, имеет большое значение. С помощью нехитрых манипуляций с ценниками можно повысить свои продажи.

 

В этом подкасте вы узнаете некоторые секреты по оформлению ценников, которые магическим образом будут приносить вам больше денег.

Словом, поиграйте с ценниками и ждите реакции.

Клиенты не уйдут, поверьте мне.

Как минимум, вы понаблюдаете за реакцией людей и протестируйте свою маржу и прибыль. Пусть это будет неделя срока.

Но что произойдет дальше и что это вам даст?

В большинстве случаев, люди просто-напросто не заметят повышения цен. А лишние 15 грн. или 200 руб., которые вы заложили в цену, позволят вам получать больше прибыли! Вы найдете дополнительные деньги для маркетинга, рекламы, стимулирования продаж…

 

Может случиться и такое, что люди начнут покупать больше, потому что цена выше. Как вы знаете, потребитель ищет соотношение цена-качество. Он понимает, что хорошее не может стоить дешево. Соответственно, если вы будете продавать дешево, то люди не будут покупать это только потому, что это дешево…

Но в любом случае, все то, что я говорю, а вы прочитали-прослушали-внедрили — необходимо тестировать, замерять и контролировать.

Повысили цены, посмотрели, что и как изменилось. Можете даже еще раз увеличить процент маржи и промониторить ситуацию.

Как бы там ни было, каждое увеличение цены обычно увеличивает продажи, особенно вашу прибыль.

Есть еще и другие способы, которые я рекомендую своим клиентам в этом в базовом курсе «УДВОЕНИЕ ПРОДАЖ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ», но маржа — это первое, что я рекомендую сделать, для того чтобы вы могли заработать побольше.

Внедрите увеличение маржи товара в своем бизнесе уже сегодня и напишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу, ок? И если согласны, и если не согласны со мной.

Знаю из практики, что те предприниматели, кто согласны, делают и получают результат — на свое удивление и на собственной шкуре убеждаются, что действительно ничего не меняется после повышения цены…

Клиенты от новых цен не шарахаются, и продажи не падают. А вот сумма денег в кармане становится больше  😉 .

P.S. Кстати, вы замеряте ключевые показатели вашего бизнеса или абсолютно не представляете, каковы они? А как распределяется основной объем продаж: на постоянных или на новых клиентов?

Пройдите 3-х Минутный Тест Оценки Системы Продаж Магазина, состоящий из 10 стратегических вопросов, и получите бесплатно рекомендации по улучшению продаж сразу!