Записал специальное видео (смотрите ниже) в котором дал рекомендации, как вам получать больше покупателей. Читайте и смотрите внимательно.
Самый часто задаваемый вопрос моих подписчиков и учеников:
Как привлекать клиентов в магазин, если он…
- Не в проходном месте
- За углом (вход сбоку улицы)
- На втором (третьем) этаже торгового центра
- Далеко от центрального входа ТЦ
Если вы находитесь в подобной ситуации — то эта статья именно для вас. Но прежде чем перейти к каким-либо советам, хочу чтобы вы поняли…
70%-80% всех магазинов находятся в невыгодном положении по отношению к конкурентам.
Это факт. Как говорится, у соседа всегда газон зеленее.
Только 20%-30% магазинов не испытывают потребности в новых посетителях. Но,
Больше трафика и лучшее размещение не гарантируют высоких продаж!
Более выгодное расположение магазина не решает все вопросы с прибылью бизнеса. Если вы испытываете зависть по отношению к конкурентам потому, что у них место лучше — перестаньте это делать.
Для вас хорошая новость.
Привлечение посетителей — это только 1/5 часть успешных продаж.
Есть еще 4 коэффициента (кроме входящего потока), которые напрямую влияют на прибыль вашего бизнеса:
- Конверсия (из посетителя в покупателя)
- Средний чек (и количество позиций в чеке)
- Повторные продажи (частота повторных покупок)
- Маржа (прибыль с продажи)
И потому, что я больше нацелен на решение конкретного вопроса в конкретной ситуации, а не поиска нового места аренды, расскажу именно о методах получения трафика.
Конечно, если ваш бутик на «красной линии», прямо возле рынка или на первом этаже ТЦ (да еще возле входа), то проблем с входящим трафиком, как правило, нет. Но таких магазинов немного.
Почему ваш магазин — в непроходном месте?
Если ваш магазин находится в непроходном месте, скорее всего, вы арендовали его из принципа:
- не было особого выбора (свободных мест)
- арендовали место, которое было в наличии в ТЦ
- дешевле по стоимости аренды
- очень сильно и побыстрее хотели открыть свой магазин
- подвернулось случайно, когда съехал предыдущий арендатор
И сейчас возник вопрос привлечения клиентов. Давайте его решать.
Смотрите видео [05:43 минут] прямо сейчас (нажмите в центр видео на кнопку «play»):
Если то, что вы смотрите полезно,
жмите на кнопку и продолжайте смотреть
Что делать для привлечения клиентов в магазин?
1. Постойте 1-2 часа (или больше, если нужно), чтобы определить потоки людей. Обращайте внимание, где чаще всего проходят люди, куда они смотрят…
2. Определите места, где можно и нужно разместить вашу внешнюю рекламу: плакаты, штендеры, указатели.
3. Разместите вашу продающую рекламу с оффером (спецпредложением), чтобы человек захотел зайти прямо сейчас.
4. Естественно, используйте другие методы рекламы (листовки, промоутеров, радио…), пока у вас не наберется база как минимум 1000 клиентов (покупателей).
5. Если ваш магазин в торговом центре — идите к арендодателю, чтобы изменить условия аренды, потому что вы инвестируете в привлечение клиентов не только в свой магазин, но и ТЦ в целом.
6. И самый главный совет — делайте.
Не думайте, что клиенты сами пойдут, только потому что у вас классный товар. Покупателей нужно привлекать, инвестировать в рекламу и набивать свою базу клиентов.
Вашу базу никто не заберет, даже если вы переедете в другое место. Вы можете всегда сообщить своим клиентам об открытии нового магазина, переезде, чтобы получить продажи в новом магазине сразу.
Валерий Дубинецкий.
P.S. Если у вас супер-специфическая ситуация — обращайтесь ко мне лично (пройдите персональную консультацию), разберем ваш бизнес и вы получите конкретные советы для привлечения клиентов и роста продаж.
