+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

В бизнесе, в танго и в жизни, главное — партнёр.

(Саша Крамар, киевский художник)

Готовы на всё ради того, чтобы привлечь больше новых клиентов в свои магазины, но вас смущает деловое партнерство с другими бизнесами?

Меня тоже смущают некоторые вещи, пока я досконально в них не разберусь. Взяв это себе на заметку, я решил разложить по молекулам высокоэффективную, но незаслуженно игнорируемую стратегию привлечения новых клиентов в бизнес. 

Судя по личным разговорам с предпринимателями — в т.ч. и с моими клиентами в консалтинге, с которыми только начинаешь работу — проект «партнерство» в их глазах кажется весьма «напряжным» и очевидно невыгодным делом. Скажу вам по секрету: это действительно так… 

НО ТОЛЬКО ДО ТОГО МОМЕНТА, пока предприниматель не получит дополнительные, порой не маленькие продажи. А вместе с ними — сначала стремительный, а потом стабильный рост продаж и развитие бизнеса. Как результат, владелец бизнеса получает мощный имунитет против экономического кризиса и сезонного спада продаж

Можно завести сколько угодно деловых партнеров, и они не только не будут конкурировать, но еще и смогут стать партнерами между собой. Ваши деловые отношения с каждым из них будут четко регламентированы. Вы можете заключить соглашение о партнерстве на месяц или даже на год — в итоге, все будут счастливы и у всех будет стабильный дополнительный доход.

Это супер-метод привлечь нового клиента явно недооценивают предприниматели. Если вы поймете, что можете получать клиентов не только с прямой рекламы, но по рекомендации других бизнесов — точно захотите, как минимум, попробовать внедрить этот метод у себя.

privlechenie novykh klientov

Суть Партнерства (Клиенты за Счет Партнеров из Других Бизнесов)

 

Чтобы понять, насколько система партнерства будет мощным трамплином для роста ваших продаж, вначале подумайте вот над чем…

Человек всегда тратит свои деньги в разных бизнесах, покупая разные товары и пользуется множеством услуг. Банк, такси, одежда, обувь, парикмахерская, продукты, канцелярия, кино, ресторан, бассейн, техника, книги, автомастерская, товары для животных и еще сотня направлений…

Он (ваш потенциальный покупатель) уже имеет свои вкусы, предпочтения и любимые места, где с удовольствием (или без) тратит деньги. Но каждый из людей пользуется услугами тех бизнесов, что знает сейчас. Ходит в те магазины, которые сейчас ему нравятся.

 

До тех пор, пока не посоветуют другое.

 

Представьте, что о вашем магазине рассказывают в салоне красоты…

Вашу визитку вручает официант в ресторане, при выдаче счета… 

Вашу листовку вместе с билетом в кино передает кассир…

К вам за одеждой приходят люди, которые только что купили обувь в другом магазине…

Это и есть суть партнерстваВы получаете новых клиентов (не зевак, а именно покупателей, которые тратят деньги) благодаря рекомендациям других бизнесов. И эти бизнесы не являются вашими прямыми конкурентами! Вам нужно наладить с ними отношения, найти взаимные выгоды и договориться рекомендовать друг друга.

Кстати, самые первые возражения, которые я чаще всего слышу — это:

 

«Как это мы дадим 10% кому-то за клиента?»

или

«Да они не захотят давать наши визитки!»

Подозреваю, что у вас возникли аналогичные вопросы. Поэтому и хочу развеять все мифы вокруг партнерства и объяснить, зачем это нужно вам. Вы же хотите привлечь больше новых клиентов и получать больше стабильных продаж?

  • Во-первых 10%-20% (вы ставите свою цифру) выплачиваются только в случае покупки клиента, который пришел от вашего партнера.
  • Во-вторых, вы также получаете вознаграждение, если ваш клиент купит у вашего партнера.
  • В третьих, бизнес-партнерство, в отличие от рекламы – бесплатный (малобюджетный) и эффективный способ привлечения клиентов в ваш бизнес.

Итак, подумайте, что можно предлагать вашим покупателям, кроме товара из вашего ассортимента. Продукт или услугу, которая будет уместна вашей целевой аудитории. Вашим клиентам. 

Это товар или услуга, которого у вас нет. Но они могут каким-то образом быть интересным вашим потенциальным покупателям.

Например, вы можете предложить чашку кофе в качестве подарка за покупку одежды в вашем магазине. В свою очередь, ресторан, которому вы привели клиента — даст вашу визитку (вашу продающую визитку). 

Магазину детской одежды для увеличения количества покупателей отличным вариантом партнерства будет обмен клиентами с «Центром развития ребенка». В центр приходят родители, которые заботятся о развитии своего ребенка, а главное, платят за это деньги. Получив вашу карточку-визитку со спец.предложением, мамочки обязательно к вам зайдут.

В коучинге «Система Привлечения Клиентов» (моя топовая программа обучения), предприниматели создают партнерские отношения с:

  • смежными бизнесами
  • салонами красоты
  • ресторанами и кафе
  • фитнес-центрами и бассейном
  • банком
  • службой такси

Итак, создаем специальные карточки и обмениваемся с партнерами. Больше продаем и больше зарабатываем. 

Применяя данную стратегию и тестируя разные формы партнерства, вы сможете создать в своем бизнесе еще один канал получения новых клиентов (точнее, поток клиентов из различных источников!), который позволит вам сделать бизнес более успешным и стабильным. 

Смотрите это видео [08:32 минут], в котором я подробно рассказал, Как Привлечь Больше Новых Клиентов в Магазин Одежды с Помощью Бизнес-Партнерства. Вы узнаете мощную стратегию привлечения новых клиентов, которая работает системно.

Чем дольше вы ее будете использовать, тем больше клиентов вы начнете получать.

Чтобы посмотреть — нажмите на play:

 

Нашли для себя классную идею? Докажите лайком в любимой соцсети!

Кстати, то, что вы увидели в этом видео, мы применяем в нашей консалтинговой практике, индивидуальном коучинге клиентов, групповой работе с предпринимателями. 

Эта стратегия была доступна только за деньги. И сейчас я поделюсь с вами инструментами, с помощью которых вы сможете наладить один из процессов получения потока клиентов в собственный бизнес.

Ок, давайте вначале представим вашего потенциального клиента. Есть вот некий покупатель – человек, который приходит и покупает что-то в вашем магазине. Вы привлекаете этого человека определенным образом: даете рекламу, получаете его по рекомендациям других клиентов, благодаря сарафанному радио, и т.д., и т.п.

Каждый месяц, этот человек тратит деньги в различных бизнесах. Допустим, одежду он покупает у вас. Ходит в какой-то ресторан. Он может покупать книги, посещает какие-то развлекательные учреждения (например, играет в бильярд или в боулинг).

Если это покупательница-мама, то она покупает одежду для ребенка: ребенок, в свою очередь, куда-то ходит, либо в школу, либо в садик, либо в центр развития ребенка. Также, она покупает в дом бытовую технику…

Словом, люди тратят деньги. На продукты питания, одежду и обувь, развлечения, хобби и отдых. И делают это в разных бизнесах. Их может быть очень много.

То есть, человек, который покупает у вас, взаимодействует с вами только на одном уровне. Только 1 магазин и только 1 покупатель. В идеале должно быть так: ваша целевая аудитория приходит к вам из разных источников, покупая в других бизнесах, и наоборот — идет к вашим партнерам, покупая у вас.

Как это сделать?

Всё очень просто. Вы можете направлять этого человека по замкнутому (вами же) кругу, рекомендуя бизнесы своих партнеров. Другими словами, вы находите смежные бизнесы и оговариваете с ними условия партнерства

Найдите того, с кем вы можете «запартнериться», обменяться карточками, договориться о % от каждого клиента:

  • У  вас магазин одежды. Вашими партнерами могут быть: обувной магазин, магазин часов, кинотеатр, магазин игрушек, бижутерии…
  • Для турагентства – парикмахерская и салон красоты, служба такси, страховая компания…
  • Вы продаете окна – ваш партнер — строительная компания, которая делает откосы, после установления окон, салон гардин и дизайнеры интерьера, магазин по продаже обоев…
  • В бизнесе по продаже стройматериалов – мебельный салон, те же дизайнеры интерьера, служба доставки, укладчики плитки, гипсокартона..
  • Продаете IT-технологии – ищите партнеров в магазинах бытовой техники…

Главное, чтобы ваш продукт не конкурировал, а дополнял продукт партнера. Тогда и клиент доволен и продаж больше. Подумайте, кто может стать вашим партнером, составьте список и вперед. Продавать больше.

delovoe partnerstvo

Итак, вот что вам нужно сделать:

  • Подумайте хорошенько и выпишите списком все места, где тратят деньги ваши потенциальные покупатели.
  • Сделайте для каждого пункта список бизнесов вашего города, которые вы знаете/помните.
  • Найдите их контакты, свяжитесь, чтобы договориться о встрече.
  • Расскажите о схеме взаимного партнерства, показав все выгоды (можете давать ссылку на эту статью и видео).
  • Договоритесь и начинайте работать, рекомендуя друг другу своих покупателей.

Таким образом, наладив деловое партнерство с разными бизнесами, вы начнете получать новых покупателей в свой магазин ПОТОКОМ. Вначале по несколько человек, а потом всё больше и больше. И эта стратегия даст вам колоссальный рост продаж.

Допустим, у вас 1 магазин или их несколько – это неважно. Вы даете новым клиентам какие-то рекламные карточки, рекомендуя различные бизнесы – визитки, листовки и пр. Что у вас получится в итоге? Что это вам дает: какие преимущества, перспективы, возможности?

Возьмем ваш 1 магазин и 10 разных бизнесов-партнеров.

Если у вас 1 партнер и к вам от него приходит 10 человек в месяц, со средним чеком 100 долларов: 

1*10*100=1 000$ дополнительных продаж

Если у вас 5 партнеров и к вам от них приходит 10 человек в месяц, со средним чеком 100 долларов: 

5*10*100=5 000$ дополнительных продаж

Если у вас 10 партнеров и к вам от них приходит 10 человек в месяц, со средним чеком 100 долларов: 

10*10*100=10 000$ дополнительных продаж

Вижу, как вы уже скептически настроены, увидев эти цифры, и думаете — «как это всё красиво на словах»… Понятно, что нужно сначала договориться с людьми, построить отношения партнерства, чтобы получать такую дополнительную прибыль.

Но я знаю точно одно, что когда вы начнете это делать, договариваться и искать, чтобы это было выгодно не только вам, но и партнерам – направлять одного и того же человека по разным направлениям, то постепенно, за несколько месяцев или максимум за полгода вы найдете свои 10 партнеров 😉 .

Это даст мощный толчок для роста вашего бизнеса, высокую стабильность вашей системы продаж. Это то, что поможет вам меньше зависеть от всяких кризисов и сезонного спада продаж. Уже применяйте!

P.S. Напишите в комментариях, что вы лично делаете для привлечения новых клиентов в свой бизнес. Ваше мнение ценно для всех.