+38 (067) 589 41 15 info@bizconsulting.com.ua

e-mail маркетингОдин из самых простых и быстрых способов «достучаться» до потенциальных клиентов, сделать им персональное предложение о покупке — отправить личный e-mail.

Это не единственный способ, но очень мощный.

Емейл-маркетинг — давно и успешно внедрен на западе, и там огромная конкуренция.

На рынке СНГ эта стратегия только в «зародыше».

Хотя, предприниматели из сферы информационного бизнеса используют данную стратегию постоянно, как основной источник коммуникаций с клиентами для продаж.

Для ритейла, а особенно магазинов одежды (где я специализируюсь на построении систем роста прибыли) — это ново, необычно и непонятно. Пока.

Кстати, данный факт является сигналом, что нужно внедрять стратегию email-маркетинга прямо сейчас. Пока другие «спят»…

Зачем Емейл-маркетинг в рознице и как он поможет зарабатывать больше?

 

Разберемся в этой статье. Садитесь поудобнее и уделите чтению статьи 4-5 минут.

Стратегия, которую вы узнаете в статье, сможет сильно отстроить ваш бизнес от конкурентов и очень сильно увеличить продажи.

 

Как они это делают?

 

Вчера увидел репост моего френда в ленте Facebook. Картинка с громким, интересным и цепляющим заголовком «EMAIL оставляй — iPhone 6 получай!»

comfi

С точки зрения потенциального клиента — акция очень интересна. Всего-то, нужно оставить e-mail, чтобы получить iPhone 6. Конечно, он достанется только одному человеку. И не факт, что выиграешь. Но все же… Как говорится — «халява рулит»!

 

Обратите внимание на заголовок!

 

В нем не написало — «подпишись и выиграй» или «акция, оставь емаил и участвуй в конкурсе». В заголовке простота: оставь емейл — получи айфон. Понимаете? Не куча условий, а простота.

Когда  мы организовали и проводили акцию с розыгрышем призов, у моего клиента в магазине женской одежды заголовок был похожим: «Выиграй Apple iPhone 4. Получи 100% возврат денег за покупку». Акция принесла рост продаж в 2,5 раза за месяц.

Условия акции:

Чтобы выиграть этот желанный девайс, условия тоже просты. Нужно быть участником группы во Вконтакте или Facebook, сделать репост записи об акции и указать свой емейл на отдельной странице.

 

Зачем каждый шаг? Разберемся…

 

Быть участником группы

Когда вы состоите в какой либо группе социальной сети (ВКонтакте или Facebook) — то автоматически будете видеть в ленте новостей новые публикации от групп и пользователей, на которых подписаны.

Соответственно, вам постоянно (или регулярно) на глаза попадаются либо акции, либо какие-то новости/полезности, например от магазина. Это повышает доверие к бренду, а значит, и продажи.

Сделать репост

Когда вы делаете репост чей-то записи (в данном случае акции от магазина), то все ваши друзья, которые — онлайн или просматривают ленту, тоже могут увидеть новость, которой вы поделились.

Comfy в контакте

Если друзьям станет интересно — они тоже присоединятся в группу или подключатся к акции. Это вирусный и бесплатный трафик.

Оставить e-mail

Самое интересное начинается здесь. Нужно оставить не только e-mail, но и свое имя.

Выиграй IPhone 6 с Comfy

И вот данные пользователя попадают в базу потенциальных клиентов. Людей, которые захотели узнать больше. Тех, кого интересует (в данном случае) техника или конкретно iPhone.

Настройками специального сервиса рассылок можно сделать так, что письма будут приходить персонализированные. То есть, прямо в письме будет написано, например:

«Привет, Валерий. Сегодня отличные новости…. Хоть iPhone6 достался другому, не расстраивайтесь. Вот вам скидка :)»

При этом не нужно писать каждому подписчику индивидуальное письмо. Оно пишется один раз, но так, чтобы человек воспринимал его как личное. Это в разы повышает доверие и читабельность.

 

Золотая жила

 

Теперь дело за малым. Если грамотно выстроить процесс касаний (серию писем) и наладить виртуальные отношения…. открывается «золотая жила».

Вы можете регулярно делать специальные письма рассылки подписчикам с обзорами, новинками, акциями, предложениями для получения сверх прибыли.

Это спам?

Нет.

Люди самостоятельно оставляют свои контакты и подтверждают согласие получения рассылки. Другими словами, они говорят: «Да, я согласен получать от вас письма».

Поэтому не стоит путать e-mail маркетинг по подписке со спам-рассылкой. Это две разные вещи.

В правильной рассылке всегда есть возможность отписаться самостоятельно, если подписчик не хочет больше получать писем.

 

Модель двухшаговых продаж

 

Такую модель я называю «двухшаговыми продажами». То есть, вначале мы получаем контакты потенциальных клиентов (базу), а потом её монетизируем.

Давайте разберем на примере, в цифрах.

 

У Вас 10 000 подписчиков в базе, которые захотели сами получать от вас письма. Вы делаете рассылку. Открывает письмо 10%-15% или 1000-1500 человек, если вы плохо настроили процесс создания отношений. Если хорошо — то открываемость может доходить до 30%-50%.

 

В письме — супер-пупер предложение. Им решили воспользоваться всего 10% открывших письмо (100-150 человек). Опять же, если сделали не грамотный пиар. Ну пускай.

 

Сумма вашего предложения (или среднего чека) = $100.

 

Сколько денег вы только что заработали?

Посчитали?

Точно?

Кстати, если вы не используете эту стратегию, то сейчас эти деньги просто упускаете. Думайте.

Теперь затраты. Сбор базы, конечно, обойдется в какую-то инвестицию. Например, для вышеуказанной сети — это всего лишь розыгрыш одного айфона за 1000$. Вы можете разыгрывать ваш товар, платья, юбки, джинсы….

 

Зачем e-mail, если в группе Вконтакте — 111 000 человек?

В группе во Вконтакте — 111 тысяч подписчиков, в Facebook — 60 тысяч. Это хорошо.

E-mail — это дополнительный канал коммуникации и возможность сделать прямое предложение конкретному человеку.

Не все пользователи соцсетей могут видеть публикацию, многие пропустят новость, акцию, скидку, новинки… С помощью e-mail маркетинга вы напрямую делаете предложение клиенту.

А если правильно сегментировать, то можно делать уникальные предложения в зависимости от предпочтений. Хоть по размеру, цвету, фасону…

 

Вам точно нужен e-mail маркетинг?!

 

Вы дочитали почти до конца и, скорее всего, эта стратегия вас «зацепила». Вы поняли, где сейчас теряете деньги и, как предприниматель, увидели возможность роста, масштабирования и получения большей прибыли от бизнеса.

Как вам идея, если я помогу вам создать вашу схему e-mail маркетинга или моя команда полностью построит и настроит все под ваш бизнес?

Вначале мы проведем персональную консультацию (кстати, по ходу еще много вопросов решим)

dubinetskiy-reklama

Чтобы понять вашу ситуацию и сделать индивидуальное решение под вас. Либо дать готовую схему, и вы сделаете сами, либо согласовать стратегию и сделать за вас «под ключ».

Это не бесплатно. Бесплатные консультации я больше не провожу. Просто нет реально свободного времени. Да и не интересно работать с теми, кто хочет только послушать. Намного приятнее работать с предпринимателями, которые хотят и готовы расти.

Но, так как вы дочитали до конца, консультация для вас будет с хорошей скидкой.

Плюс 100% гарантия возврата, если вам не понравится.

Мы вместе (лицом к лицу) в скайпе разберем, что и как есть сейчас, я покажу вам точки роста и мы сможем договорится о том, как будем встраивать мощную стратегию e-mail маркетинга в ваш бизнес.

Еще. Решили — действуйте сейчас. Переходите по ссылке выше, чтобы записаться.

Процесс построения е-маил маркетинга занимает некоторое время. Когда я работаю лично с одним, то не беру других. Они терпеливо ждут своего времени. Поэтому действуйте быстро, чтобы быть первым и не ждать 3-4 месяца.

Хороших продаж.

Валерий Дубинецкий

P.S. Если статья была полезна — делитесь в соцсетях, нажимая кнопочки ниже и оставляйте вопросы в комментариях.