от Валерий Дубинецкий | Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Большинство предпринимателей предпочитают привлекать больше новых клиентов — вместо того, чтобы делать ставку на «старых» и плотно работать над повторными продажами… В корне неверный подход к ведению прибыльного бизнеса. На этот счет есть русская...
от Валерий Дубинецкий | Маркетинг и реклама, Привлечение клиентов, Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Признайтесь честно, вам знаком страх конкуренции? Если вы боитесь конкурентов хоть на йоту — товар лучше, цены ниже, магазин находится в более проходном месте, «газон зеленее» и т.д., и т.п. — значит, вы еще не создали свое уникальное торговое...
от Валерий Дубинецкий | Видео, Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Чем бы вы ни торговали, каждый раз, встречая нового клиента, задумайтесь о том, сколько он может принести вам в будущем. Репутация ваших магазинов, количество посетителей и покупателей в них, приход друзей и знакомых клиентов по рекомендации, эффективность привлечения...
от Валерий Дубинецкий | Видео, Вопрос-ответ, Управление бизнесом, Управление персоналом
Продавцы не хотят работать и поэтому мало продают? «Людей нет» – их обычное оправдание на собственное бездействие? Или, может, ваши работники вообще разленились и даже «оборзели»? Рассказывают вам, владельцу магазина, что нужно и не нужно делать? В обоих случаях, это...
от Валерий Дубинецкий | Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Больше сумма среднего чека за одну транзакцию — выше средний доход с одного покупателя — больше объем продаж магазинов — выше прибыль владельца бизнеса… Эта схема работает, как часы, если грамотно выстроить и наладить до автоматизма систему...
от Валерий Дубинецкий | Видео, Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Нет никакого смысла в привлечении еще большего количества потенциальных клиентов, если ваши текущие результаты по конверсии идут коту под хвост. И наработанная тяжелым трудом клиентская база просто-напросто слита в унитаз… Конверсия (Conversion) – один из 5-ти...
от Валерий Дубинецкий | Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Хотите узнать, что нового в мире продаж на глобальном уровне? Какие последние тенденции по основным показателям главной формулы продаж – в плане грамотного привлечения потенциальных клиентов, высокой конверсии в реальных покупателей, повышения среднего чека и...
от Валерий Дубинецкий | Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Как превратить посетителя в покупателя и не оставить ни единого шанса конкурентам? Как «выдрессировать» продавцов, чтобы от них не шарахались потенциальные клиенты? Как конвертировать «просто смотрящих» посетителей в довольных покупателей — с...
от Валерий Дубинецкий | Видео, Привлечение клиентов, Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Клиенты по рекомендации – сама лояльность. Им легко продавать. Им не нужно долго объяснять, какой у вас замечательный товар, почему такие цены, на что даете скидки, и так далее и тому подобное. Они четко это понимают и, в принципе, знают, зачем и за чем приходят. И...
от Валерий Дубинецкий | Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Вы задумывались когда-нибудь о том, что творится в головах людей, посещающих ваши магазины – с момента входа к моменту выхода? Какое первое впечатление производят на посетителя продавцы и уровень обслуживания… На основании чего клиент принимает позитивное или...