от Валерий Дубинецкий | Вопрос-ответ, Личная эффективность, Продажи, Управление бизнесом, Управление персоналом
Во время международной выставки Baby Fashion 2013 в Киеве мне удалось взять интервью у представителя компании «Торг Софт» Елены Гончар. Это именно та компания, которую я рекомендую, как производителя программного обеспечения, для методов повышения продаж,...
от Валерий Дубинецкий | Видео, Маркетинг и реклама, Новости, Продажи, Управление персоналом
Наверняка вам знакома ситуация, когда вы вложили деньги в рекламу, объявили акцию, раздали листовки и уже настроились пожинать финансовые плоды своих усилий… но продажи почему-то так и не пошли Одной из причин, почему так случается, это неграмотные продажи в торговом...
от Валерий Дубинецкий | Вопрос-ответ, Управление бизнесом, Управление персоналом
Продолжение интервью с Ольгой Чеканиной (Часть 5). Начало читайте на этой странице. В.Д.: Прямо всё разложили по полочкам. Всё равно остается огромное количество вопросов и по интервью, и по отбору, и по написанию. Я думаю, что в ближайшее время будет тренинг по...
от Валерий Дубинецкий | Вопрос-ответ, Личная эффективность, Управление бизнесом, Управление персоналом
Продолжение интервью с Ольгой Чеканиной (часть 4). Начало читайте на этой странице. Валерий Дубинецкий: Мы узнали, что есть три собеседования. Какие вопросы стоит задавать на первом, какие на втором, а какие в конце? Ольга Чеканина: Я думаю, что надо делать микс. Все...
от Валерий Дубинецкий | Вопрос-ответ, Личная эффективность, Управление персоналом
Продолжение интервью с Ольгой Чеканиной (Часть 3). Начало читайте на этой странице. Валерий Дубинецкий: А если уже есть персонал, допустим. Мы говорим уже о стабильном бизнесе, в котором есть стабильный персонал. Никто не собирается уходить и мы никого, в принципе,...
от Валерий Дубинецкий | Вопрос-ответ, Личная эффективность, Маркетинг и реклама, Управление бизнесом, Управление персоналом
Продолжение интервью с Ольгой Чеканиной (Часть 2). Начало читайте на этой странице. В.Д.: Да, Ольга, и все-таки хотелось бы вернуться назад к тому вопросу, что именно писать в тех объявлениях, чтобы намного больше людей звонило, писало, оставляло свои сообщения,...
от Валерий Дубинецкий | Видео, Вопрос-ответ, Личная эффективность, Управление бизнесом, Управление персоналом
На днях записал эксклюзивное интервью с Ольгой Чеканиной, основателем кадрового агентства и тренинговой компании «Голдинг Стандарт». Чем же примечательна Ольга? Тем, что ее компания по опросам журнала Деловой Квартал является на рынке лидером 2008 года, и...
от Валерий Дубинецкий | Маркетинг и реклама, Управление бизнесом, Управление персоналом
В этой статье мы продолжим тему создания уникального торгового предложения. Существует три основных шага, которые нужно сделать, для того чтобы найти свое УТП. Первый шаг — необходимо составить список выгод, которые получат клиенты от покупки ваших товаров или...
от Валерий Дубинецкий | Вопрос-ответ, Управление персоналом
Для того чтобы ваш персонал работал хорошо и слаженно, продавцам нужно прописывать все инструкции, что конкретно нужно делать. Вы пишете инструкцию, регламент работы продавца (что он конкретно должен делать: 1, 2, 3, 4, 5) и обязательно готовые шаблоны разговоров с...
от Валерий Дубинецкий | Вопрос-ответ, Управление бизнесом, Управление персоналом
В анкете пришел такой вопрос: Как стимулировать продавцов, чтобы увеличить продажи?, и я решил на него ответить именно в статье. Так как ситуация для многих предпринимателей до боли знакома: «Простая увязка заработка с планом продаж не идет. Ответ продавцов:...