+38 (067) 589-41-15 info@bizconsulting.com.ua

Продолжаем публиковать отчеты о прохождении 2-х месячной коучинговой программы «Система быстрого роста продаж 2.0». На конкретных примерах вы увидите, как владельцы магазинов повышают продажи (даже в несезонные месяцы), используя простые и эффективные технологии увеличения продаж. Благодаря активности участников коучинг получился очень живым и результативным. Все участники получили крутые результаты, которыми хочется делиться.

Сегодня вы узнаете о результатах Людмилы Яненко, владельца магазина «Мир женщины» с солнечного Казахстана. Передаю слово Людмиле:

Отчёт о прохождении коучинга.

Казахстан, г. Лисаковск, магазин “Мир женщины” женская одежда возраст 30+. Магазин в самом центре города, бизнесу 17 лет. Еще лет 8-10 назад дела шли очень благополучно, постоянно были поступления из дальних стран, Турция, Китай, два-три раза с Киргизии, но два декрета подряд и вдобавок всемирный кризис привели к тому, что работа магазина позволяет только безбедно жить, но уже без путешествий (что очень огорчает) и поступления товара только раз в месяц и то только с Киргизии… печально, надо было менять кардинально всё!

 

До прохождения обучения были следующие проблемы:

— большие остатки товара прошлых лет;
— падение популярности магазина;
— работа продавцов, то есть она сводилась к тому, что “убрать, развесить, а хозяева придут и поторгуют!” никакой мотивации!

Работу с продавцами проводила сама, пыталась составлять скрипты, учить как говорить с клиентами, но видела, что эффекта “0”. С остатками боролись скидками, опять же большого результата не было!

Год назад познакомилась с Валерием, знакомство началось с Акции “Закрытая распродажа”, потом “Новогоднее волшебство” поэтому никаких сомнений, что коучинг будет полезный не было! Особенно когда в анонсе увидела все темы, которые так волнуют меня!

Что понравилось:

— разбор каждой темы досконально!
— наличие сессии “Вопрос-Ответ” когда разбираются примеры и даются ответы на “лично мои вопросы” и вопросы других, это тоже очень полезно послушать!
— то что были задания и надо было быстренько выполнять, иначе просто прослушать … и забыть!

Было тяжело по срокам выполнения, но это уже рамки коучинга!

Что применили сразу:

— новые две акции, “примерь 5 вещей…” была у нас более удачная, чем “Неделя оптовых цен” но в любом случае проведем еще, сравним результаты
— программу мотивации
— составление плана продаж
— купоны
— рекламные материалы, что были у нас, переделали по правилам

Результаты в цифрах:

прибыль магазина за июль поднялась на 17%
выручка по второму залу поднялась на 24% к прошлому году
средний чек повысился на 18%.

После презентации новой системы оплаты, и работы “в тестовых 20 днях” стало ясно, кто работает, а кто отсиживает свое время и “смотрит, что с того выйдет” разница в з/п была 15%, вот мы и расстались с этим продавцом, чему я очень рада!

Популярность магазина начала расти еще после первой акции, и сейчас приходят клиенты, которые говорят, что давно не были, забыли о нас…

Работы предстоит много еще! И, главное, это пересмотреть систему закупа, то есть если раньше ехали и на месте смотрели “что понравилось, то и берем” то сейчас я буду работать исключительно с таблицей допродаж, всегда держать в голове, что надо привезти чтобы продать то, что осталось из прежних привозов! И, вообще, делать комплекты уже на этапе закупа.

Дорабатывать скрипты, создавать группы в соц.сетях, и эффективно их вести…

Большое спасибо, Валерий, за всю информацию и уделенное время!
С уважением Людмила Яненко yanenko@list.ru.

*К текстовому варианту прилагаю также оригинал отзыва Людмилы из нашей закрытой фейсбук-группы, которая создана специально под коучинг

P.S. Как вы уже поняли, прочитав этот кейс (и, возможно, другии) в коучинговой программе мы даем практические инструменты повышения продаж, которые гарантированно приносят результат. Но есть одно условие — надо внедрять!

Если вы хотите получать продажи постоянно, а не зарабатывать «от случая к случаю», а также научиться проводить прибыльные крутые акции (большинство из которых вы, наверняка, еще не делали), тогда приглашаю вас в коучинг «Система Быстрого Роста Продаж»!

Заполните заявку на этой странице 

После заполнения анкеты мы свяжемся с вами, чтобы провести бесплатную консультацию, понять вашу текущую ситуацию и, в зависимости от ваших целей подобрать правильный вариант участия в программе: самостоятельно (от 290$ за двухмесячную комплексную программу), вариант с обратной связью, проверками домашних заданий или персональную работу 1х1.